618来袭苹果17降价，之前华为畅享90为何大卖？

文 | 陆玖商业评论 陆玖商业评论判断，未来的竞争，不会是单一价位段的竞争，而是全体系、全生态的竞争。今年618的手机大战，热闹了。 智能手机时代的两线作战时代已经到来了。这次618苹果率先打起价格战，高端手机在内存涨价的背景下，居然也降价了。 此前，国内手机价格战的主战场，是中低端机型。其中，最扎眼的是华为畅享90系列。 这款被很多人贴上“千元机入门机”标签的产品，开售卖爆，试图助力华为在该档位的全面回归。 当然，畅享的爆发同样也撕开了行业一层遮羞布：过去五年，所有厂商都在拼命往高端挤，却往往容易集体忽略了占市场近50%的中低端用户。 华为这个强劲的对手来了，中低端护城河口子要开始被别人一道一道撕开，小米等却有些无能为力。 但这就结束了吗？没有。 随着华为带着完整的技术和渠道体系杀回这片被遗忘的战场，中国手机行业“顾头不顾尾”的结构性危机，终于彻底暴露，而这是当下市场竞争中有些被忽略的一个显著特点。 抄底的中低端单品 据行业预测，华为畅享90系列2026年全年出货量有望达到1200万至1500万部。 不过此前不少人对华为的认知，更多停留在Mate和P系列的高端标签上。提到华为手机，多数人第一反应是五六千元的旗舰，是国产高端的代表。但很少有人注意到，2026年华为增长最快的板块之一，恰恰可能是1000-2000元的中低端市场。 据悉，华为畅享90系列包含华为畅享90、华为畅享90 Plus、华为畅享90 Pro Max三款机型，售价1299元起。 曾在前几年因芯片问题，华为被迫放弃了大部分中低端份额，有些中低端手机不得不用智选手机替代，中低端市场迅速被小米、荣耀、OPPO、vivo等瓜分，华为的份额相对受限。 据此前快科技的相关报道，在2025年0-2K元手机市场品牌份额中，1000-1500元价位段的份额第一由vivo拿下，OPPO、荣耀分别排二、三名，三者共占据66%市场份额。1500-2000元价位段则成为荣耀的优势领域，位居该档位第一，vivo、小米分列二三位。前三品牌合计占据70%份额，显示该区间竞争高度集中。 荣耀能在1500-2000元价位取得第一，很大程度上得益于青海湖大电池技术以及X70系列等机型在入门级市场的强势表现。这同样表明华为在此方面既有极大的填补空间，也要面对此档位产品不凡的诸多友商。接下来，华为若想要在上述价位段实现突破，回应市场和用户的差异化诉求是必做的选题。 而今年畅享90系列发布，局势瞬间逆转。网传首销当日全渠道销量突破25万台，成为2026年开年最畅销的手机单品之一。 有曾接触华为业务的人对陆玖商业评论表示，这种发力绝非临时起意。 该人士认为，一方面，华为要重建全价位段的市场防线。高端市场是品牌高地，但中低端亦是销量基本盘，此前华为在此领域优势不够明显，相关阵地的下沉也需要中低端出货量支撑，另一方面，畅享系列承载着鸿蒙生态下沉的核心使命。现在，鸿蒙系统用户规模正经历急剧增长，预计将在今年冬季前突破1亿大关。而搭载鸿蒙5和鸿蒙6的终端设备数量就已突破4700万台。中低端用户基数庞大，只有让鸿蒙进入千万普通用户的手机，才能真正形成生态闭环。 回过来看，市场从来没有高低贵贱之分，只有用户需求的差异。那些被行业忽视的普通用户，恰恰是最庞大、最忠诚的消费群体。华为抄底中低端，与其说是降维打击，不如说是回归商业的本质：为最广泛的用户提供有价值的产品。 如果所有厂商都在仰望星空，有人会低头捡起脚下的土地。 畅享大卖，产品之外还有操盘价值 畅享的成功，真的只是靠外界说的依靠鸿蒙系统、麒麟芯片以及补齐大电池等因素吗？ 陆玖商业评论从终端零售店面的人员中得到了一些看法，在该人士眼里，畅享90系列的信号强些，续航更持久，鸿蒙系统广告少，防诈系统更强，隐私保护强，机身抗摔。她还提到，购机用户预算少，他们都是主推的华为系列，在同价位用户实在选不上才看的其他牌子。 上述的观点一方面确实表明，包括鸿蒙系统在内的产品力，是华为畅享能够大卖的关键因素。但也表明，零售主推等也是重要要素。 这意味着，厂商绝不是简单的“低价走量”。它是华为技术、品牌、渠道全体系能力在中低端市场的一次集中验证，正在重新定义千元机的竞争规则。 举个例子，麒麟芯片和鸿蒙生态的差异化优势，确实是畅享的基础门槛。同价位段其他机型往往只能使用高通骁龙4系或联发科天玑6系芯片，而畅享90搭载了自研的麒麟芯片，配合纯血鸿蒙，流畅度和稳定性不差。这一点无需多言，是华为独有的护城河。 但是除了这些以外，进一步推动畅享系列销量走高的，还需操盘能力，前面提到的“零售主推”仅为其中一个要素。 所以在讨论畅享销量在此之前，我们需要明确下智能手机从产品研发到新品上市整个阶段，走向成功的因素。在手机行业的朱先生观念中，抛开众所周知的供应链、产品技术卖点以外，一款手机走向上市至少历经几个环节（以线下为例）： （1）新品分货。厂家一般会确定分货规则，是聚焦核心零售商、店面，还是全覆盖，两个策略有时候可以先聚焦，后打开，也可以只聚焦一个。分货具体规则上一般会参考历史销量贡献、客户层级、导购样机等零售资源以及客户此前市场秩序的状况。 （2）培训以及上市动员，还有资源投入。一方面是全面的零售团队的产品卖点培训，上市动员中重要的产品还会与客户确定销量目标。资源投入也就是零售激励、提成等。这是新品上市通常都会配备的东西。 （3）市场秩序管控。对新品的二级市场价格进行监测和管理。 华为的产品，有的时候是可以自由在相关下单平台进行下单的，有的是依托于分货。至少从畅享90系列来看，这次在分货策略上更像是充分覆盖。 有零售商告诉陆玖商业评论，“只要有货我们想拿就拿”“这个系列各种SKU型号充足”，表明这个系列的机型更像是敞开在卖。 公开资料显示，目前华为零售体系中包括零售GTM、零售经理、零售督导、零售导购等人员，荣耀与之相近，这种零售团队特征会带来一些新影响。 例如，接近终端业务的人对陆玖商业评论强调，华为很多机型都会有厂家和代理商常态化地跟进零售客户和店面的销量，进而跟进补货和销售转化。 价格侧，华为对新品一般有比较好的控盘能力，也会关注二级市场，严防渠道商串货，维护市场价格稳定，进而鼓励零售商聚焦真实零售，带来利润。 因此，分货规则、零售管理、市场秩序等因素也是畅享90系列能够大卖的原因。还有一点是渠道管理能力。 目前中国手机市场近60%的销量来自线下，下沉市场更是几乎完全依赖线下渠道。华为的渠道模式，和其他厂商有着很大区别。 有的厂商普遍采用“省代包销”模式，厂商把货卖给省代，后续的分货、销售、推广基本由代理商负责，厂商控制力有限。而华为采用代表处制度，各省份有直接代表厂家的操盘团队，它在效率以及执行厂家政策上，起到了导向作用，也是赢得市场竞争的一个保障。 如果由畅享90系列放大到整个华为中低端产品线，不同于其他玩家的是，华为还拥有智选手机模式（智选手机享受华为的技术和生态适配，是与合作伙伴共同推出的机型），这也为中低端增量提供了重要补充。从目前在售产品看，即使麒麟芯片全面回归，华为依然保留了麦芒、nova智选等系列，智选手机与电信、鼎桥等各类合作伙伴共同运营。这些产品填补了华为不同价位段的空白，利用合作伙伴的渠道资源，进一步扩大了市场覆盖。 由此可