TechCrunch 颠覆 2026：Clay 的 Kareem Amin 谈 GTM 工程师的崛起

两年前，大多数公司都没有 GTM 工程师。现在，这一角色正在跨技术领域出现，从业者使用人工智能和自动化来构建曾经需要多人、工具和手动流程的收入系统。发生了什么变化——这对公司寻找客户和发展的方式意味着什么？在 TechCrunch Disrupt 2026 上，Clay 联合创始人兼首席执行官 Kareem Amin 将登上 AI 舞台，演讲“GTM 工程师：AI 如何创造科技的下一个重要工作类别”。他将追踪人工智能如何改变传统的进入市场堆栈，并帮助创建一门新的学科来取代它，让与会者了解人工智能原生的 GTM 在实践中是什么样子，以及它如何改变公司的发展。图片来源：TechCrunch AI 为进入市场的团队提供了新的方法来研究前景、处理数据、个性化推广以及自动化曾经在单独工具和团队之间移动的工作流程。随着这些能力的融合，公司不仅要重新考虑他们的 GTM 技术，还要重新考虑由谁来构建和管理增长背后的系统。如果您正在建立一家公司或重新思考您的团队如何进行销售、营销和增长，那么这是一个值得理解的新角色。保护您的 Disrupt 通行证并了解 GTM 工程在下一代上市中的应用。获得第二张通行证可享受 50% 的折扣，四人或四人以上团体可享受更多优惠。 GTM 工程师实际上是做什么的？传统的上市工作可能需要花费数小时研究客户、清理数据、筛选潜在客户、准备外展以及在系统之间移动信息。 GTM 工程使用人工智能、数据和自动化将更多工作转化为可重复的系统。 Clay 在 2023 年创造了这个角色。它自己的 GTM 工程指南将 GTM 工程师描述为构建自动化收入工作流程而不是手动执行单个 GTM 任务的实践者。该公司表示，现在每个月都会出现大约 100 个 GTM 工程职位列表，其中包括 Cursor、Lovable 和 Webflow 等公司的职位。对于创始人和 GTM 领导者决定将下一笔钱投入何处或是否雇用下一位员工来说，本次会议提供了另一种思考增长的方式。您是否会添加更多人员来执行现有流程，或者构建让现有人员以不同方式执行的系统？在 Disrupt 大会上，Amin 将把这种转变融入实际情况，并探索 AI 原生 GTM 在实践中是什么样子。获取 Disrupt 门票，了解几年前几乎不存在的角色，但可能会改变您下一个销售、营销或增长团队的运作方式。 Clay 将人工智能应用到 GTM 堆栈中 Clay 于 2017 年在布鲁克林启动，其目标是：让更多人获得编程的力量。其原始电子表格允许用户连接信息并自动化工作，而无需编写代码。当销售人员、增长团队和代理机构开始使用它来寻找和接触客户时，克莱跟随他们进入市场。如今，该公司为 GTM 团队提供基础设施来访问数据、运行代理工作流程和启动活动。其由 OpenAI 支持的代理 Claygent 可以自动为销售、营销和招聘团队进行研究和推广。这种演变伴随着快速增长。 TechCrunch 今年 2 月报道称，该公司的年度经常性收入在一年内增长了两倍，达到 1 亿美元，并宣布以 50 亿美元的估值进行员工要约收购。此后，Clay 持续增长，于 9 月宣布进行 1.15 亿美元的 D 轮融资，估值为 71 亿美元。 Clay 还直接投资于 Amin Disrupt 会议中心的工作类别，并于 9 月宣布设立 100 万美元的奖学金基金，用于培训 GTM 工程师。对于那些试图确定人工智能可以在哪些方面对收入运营产生有意义的影响的公司来说，可以将 Amin 的会议添加到你的 Disrupt 议程中，看看一家公司如何将该模型付诸实践。从产品领导者到新的 GTM 方法 Kareem Amin 于 2017 年联合创立了 Clay，并担任其联合创始人兼首席执行官。在 Clay 之前，他曾担任《华尔街日报》的产品副总裁，并与人共同创立了协作初创公司 Frame，该公司于 2012 年被 Sailthru 收购。Amin 创办 Clay 的初衷是让更多人掌握编程能力。人工智能最终为这一想法提供了新的应用：使 GTM 团队能够构建自动化研究、数据丰富和推广的系统，而无需在每个工作流程中依赖传统的工程资源。想了解 GTM 工程师对您自己的发展战略意味着什么？确保您的 Disrupt 通行证并直接聆听一位帮助定义该类别的创始人的声音。在 Disrupt 上了解 AI 原生 GTM 在实践中的样子 “GTM 工程师：人工智能如何创造技术的下一个重要工作类别”是 Disrupt 上跨越 6 个行业阶段、圆桌会议和分组讨论的 200 多场会议之一，将于 10 月 13 日至 15 日在旧金山 Moscone West 举行。预计将有超过 10,000 名创始人、投资者、运营商和技术领导者，以及 250 多名演讲者和 300 多名参展者