Truemetrics (YC S23) 正在招聘一名 GTM 创始人助理

加入 truemetrics - 构建驾驭世界的技术 truemetrics 帮助组织更有效地驾驭世界。我们正在解决最后一英里配送的最大痛点之一：如何更快、更高效地将包裹、杂货和食物送到正确的门口。我们的技术位于快递员的智能手机中，可以了解他们停车、行走和进入建筑物的位置。我们的技术目前正在绘制德国、卡塔尔、英国、丹麦、瑞典、波兰、荷兰和许多其他国家的位置地图。我们的牵引力由 YC 支持，盈利且过去 150 万欧元的 ARR - 销售给 GLS、DPD 和 PostNord 等企业运营商。核心工作。现在的工作是从 100 万欧元到 1000 万欧元以上的起飞：加强今天的工作（现在）并发现下一步（新的）。我们是谁 我们是一家以技术为驱动、以客户为中心的公司，拥有一支规模虽小但技术精湛的团队，不断突破测绘和定位领域的界限。您将直接与两位创始人合作。 Ingo（首席执行官）是一位具有工程和技术咨询背景的连续创始人，负责领导市场推广和客户工作。 Jan（首席技术官）拥有控制理论博士学位和十年的工程经验，领导技术和产品。我们的发展依赖于自主性、主人翁精神和速度——这意味着我们正在寻找好奇的问题解决者，他们喜欢应对艰巨的挑战并立即产生影响。如果你想要结构、严格的流程和缓慢的企业环境，那么这里不适合你。角色 这是创始人的助理角色，直接与创始人合作——中间没有中间层。您将花费大部分时间来运行和改进带来新业务的引擎，并有真正的空间来帮助我们弄清楚接下来会发生什么。路径 1 - 运行并发展出站引擎。每天拥有我们的外呼机器：建立和改进营销活动、管理渠道、支持从发现开始的交易，并参与实时客户 POC。您不只是执行现有的剧本 - 您将需要对其提出质疑，提出更改建议，并在学习过程中使其变得更好。路径 2 - 支持下一步。除了进行出站外，您还将真正接触到业务的探索性方面：测试新的市场或产品角度，改进我们的工作方式，并制作支持销售活动的内容。你不会收到一本完成的剧本并被告知永远执行它——你会被期望快速学习它，质疑它，并在你做的过程中改进它。您的前 90 天 到第 30 天 - 加速。设置我们的工具，从头到尾了解真正的管道和剧本，并遵循至少一项真正的交易。在支持下从头开始构建第一个战役序列 - 不是模板的副本，而是您自己对它应该如何运作的看法。开始重新评估我们的客户列表及其对我们的目标市场意味着什么。到第 60 天 - 增加自主权。真正独立地进行日常出站工作，从发现开始积极支持 2-3 个实时交易，有意义地参与活跃的客户 POC，并对您一直在测试的新市场或产品机会得出第一个真正的结论。到第 90 天 - 拥有它。对外呼引擎的完全日常所有权，至少进行一项流程改进或 GTM 实验，从想法到实际的评估结果，以及帮助整个团队知道何时是联系客户的正确时机的工作信号流程。我们真正在寻找什么 您充满好奇并不断推动。你问“为什么我们要这样做”和“我们不能这样做”——不是为了困难，而是因为你真的想理解和改进事情。我们宁愿有一个能提出很多好问题的人，也不愿有一个只会执行的人。你想在竞技场上。您会因业务的商业方面而充满活力 - 接触潜在客户、开展交易、支持实时客户项目 - 而不仅仅是远程研究。除此之外：学习速度快，能够适应模糊性。这是一个初级角色，但不是一个有脚本的角色——你通常会在创始人的支持下找到正确的方法。强烈的自我启动本能。我们正在寻找能够在轻松指导下取得真正进步的人，而不是需要日常指导的人 - 尽管在您需要时会提供大量支持。真实赌注下的良好判断力。在真正模棱两可的问题上放慢速度，而不是直接跳到第一个答案。居住在柏林，拥有有效的工作许可证。这是一个全职的现场工作（正常情况是每周在家办公 1 天），与创始人和商业团队密切合作。考虑到我们目前对这些市场的出境覆盖确实存在差距，其他语言是一个优势，尤其是法语、意大利语或西班牙语。谁在这里茁壮成长 我们对背景持开放态度 - 上述两个必备条件比任何简历都更重要。这个职位非常适合职业生涯早期的人，他们想要大量的曝光和责任，而不是缓慢、紧张的工作。