AI短剧市场见顶，Seedance开始降价

文 | 白鲸实验室,作者｜马舒叶,编辑｜刘培 视频模型赛道里，字节的Seedance作为霸榜模型，已经维持半年之久。谁能成为Seedance的平替，一度成为业内最关心的事。 对销售来说，上半年卖Seedance，几乎不需要太多销售技巧。用户端几乎没有议价权，哪怕是千万年框的客户，也很难换来直接折扣。 但是到了8、9月，Seedance销售开始主动谈折扣了。一位Seedance API第三方服务商告诉我们，Seedance2.0最低可到5.5折，8月发布的满血版2.5也可以优惠到8.8折。 这意味着长期支撑Seedance形成的技术溢价，正在被打破，视频生成赛道开始进入降价换取调用量的商业化竞争阶段。提到降价原因时，这位渠道商没有回避，“今年7月31日发布的MinMaxH3带来的冲击确实比较大。” 在业内不少人看来，MiniMax7月底发布的H3，凭借开源策略和强编辑能力等，冲击了Seedance部分用户。 不过他们也承认，目前仍没有一家模型公司撼动Seedance的地位，尤其在仿真人的质感、复杂运动和稳定性上，Seedance依然是最好用的模型 。 只是，无论Seedance还是MiniMax的H3 ，当前 视频生成领域最大的落地场景AI短剧市场已经见顶，视频赛道从国内生态卷到出海，AI短剧行业正裁员。很明显，视频生成的第一波红利已经消退。 H3没有打败Seedance，但分走了蛋糕 7月31日，MiniMax发布视频模型H3，并开源后，市场上一度传来H3会冲击Seedance的声音。 H3凭借还不错的生成效果和高性价比，在AI视频创造者中确实口碑不错。尤其是在8月临时决定开源，支持本地部署，可以用消费级显卡带动。 本地部署最大的优势，就是后续单次调用的边际成本“几乎可以忽略不计”，对持续大规模生产、能摊薄设备成本的影视公司来说，它越来越划算。 我们了解到，虽然仓促开源，实际上也挣不到什么钱。不过在MiniMax看来，若能撬动原有市场，或者赚到口碑，也很有必要。 这个策略确实有成功的地方。一位接近字节的人士告诉我们，火山引擎原本预计，Seedance API的售卖能够继续保持增长态势，但因为H3的影响，近期Seedance的营收开始降了。 最近两个月，“Seedance先失去的，是大量AI短剧之外的客户，包括广告、2D等内容创作等等领域的用户，对他们来说，只要不追求对真人动态的高质量复现，就完全可以不用Seedance了”。 这部分客户对价格高度敏感，对画面质量要求不高。一位创业公司的市场人员用H3做了公司的宣传视频，“只要写好prompt，生成时长控制在7-8秒内，生成效果就是可以商用的了。”尽管H3的生成稳定性和可控性差，特别是仿真人的镜头，但对于现在的工作来说已经够用。 另一位AI视频导演则是用H3做2D、3D动漫和游戏项目，生成效果“能和Seedance 2.0打平，但一次生成时长最高只有15秒，Seedance已经能做到30秒，不过单次成本少了至少一半。” 过去由于Seedance的昂贵，哪怕有时生成效果不如预期，考虑到再次生成的模型抽卡概率，还有按秒算的token消耗，他都会选择凑合。而现在，他已经可以用H3练手了。 上述接近字节的人士估计，“H3切走了市场里差不多20%左右的客户，这部分客户对字节虽然不是大客户，但也能提供稳定现金流。” 不过，Seedance依然是最好的模型，也是AI视频创作者眼里，高质量生成的代名词。MiniMax仍然有自己的短板，比如在复杂的故事镜头上，它的能力相当于只有Seedance的70%。一位导演对我们说。 上述渠道商表示，他最近接触了一个AI短剧公司，最近花了15万元本地部署了H3，但由于对方需要制作质量更精良的横屏短剧，生成一条视频算上反复打磨，有时等待接近两个小时。实验下来，他还是要继续采购支持高并发和快速生成的Seedance。 但对字节来说，一家公司不需要把Seedance全部换掉，只需要把其中20%、30%、甚至一半的镜头拿走，Seedance的调用量就已经发生变化。 不是所有镜头都要调用Seedance，这成为一些AI创作者的共识，与其选一个最好的模型从头用到尾，不如选不同模型来的经济实惠。也就是说，关键的仿真人表演还是Seedance的主场，但此外的任务，都可以摸索出Seedance的替代方案。 AI短剧见顶了 Seedance真正的冲击，或许还因为AI短剧市场不再是增量市场。 一家传统影视公司从前年开始转型成为AI影视公司，他们目前同时生产三类短剧项目。 第一类是偏向下沉用户的AI短剧，主要发在国内短视频平台上；第二类是海外剧；第三类是优爱腾芒等长视频平台需要的横屏中剧、中长剧，甚至AI网大。 其创始人钟鸣（化名）告诉我们，三种剧的预算相差很大。一部普通AI短剧，如果人工、模型和其他制作成本全部计算进去，成本大约在5-8万元，做得重一些会到10万元。横屏中剧、中长剧和AI网大成本则在20、30万元以上。 在成本控制上，钟鸣制定一条红线，三类项目的算力成本（模型生产成本） 不能超过总成本的三分之一。 对制作方来说，短剧成本“超过三分之一，考虑到项目组人员薪资和预期回报，这事就没得干了。” 其实半年前，几乎没人关心这条成本红线。 当时AI短剧最令人兴奋的点是生产效率。真人短剧需要演员、场地、摄影和大量工作人员。Seedance 2.0的出现，直接改变了原有的短剧、广告片的制作过程，一个人能承担过去几个人甚至十几个人的工作。 Seedance的生成质量很稳定，减少反复抽卡试错的次数，团队就能更快交付成片。比起一个真人短剧项目——找场地，聘用演员，不仅周期长，制作成本动辄40-50万。使用Seedance做AI仿真人短剧，成本能锐减3/4。 于是所有视频内容生产公司都在扩大产能。 一位AI短剧制作者李莉说，过去一个组大约一个月做一部，现在生产周期压到了三周左右。老板的逻辑非常朴素，尽管国内短剧爆款率只有约2%，但是有了AI，完全可以靠砸量来增加爆款的数量。 一部不爆，就多做一部，一部只赚一点钱，可以同时做更多。 问题也由此出现。一家公司拥有更高产能，是竞争优势。所有公司同时拥有更高产能，得到的就是更多同质化的内容。 从用户视角看，视频行业的价值曲线很快就会见顶。这个逻辑不难理解。视频赛道因为有AI，效率提高几倍，用户观看视频的时长并没有同比例增加，广告预算没有因为AI提高几倍，平台能够分出去的流量也不会按照模型的生成速度增加。 Seedance只是快速解决了短剧行业的产能不足，并没有解决一个核心问题，什么会爆。 李莉所在公司已经开始裁员，她认识的其他AI短剧团队都在收缩。上半年，从业者还能通过跳槽涨薪，现在开始有人降薪跳槽，被裁后甚至找不到下一份工作。 出海也面临相似的内卷。国内对仿真人短剧加大管控后，出海成了AI短剧公司的出路，不过这个红利也在迅速消失。 钟鸣的感受最明显。4、5月时，海外AI剧还是一个供给相对稀缺的市场。国内库存剧、质量一般的转制剧，甚至把中国人物换成外国脸，都能找到收入空间。 到了七月，越来越多的中国团队过去了。内容量增加，平台审核开始严格起来，低质量内容被直接筛掉。部分内容的结算已经低到万播一美元，甚至几毛、几