Cua (YC P25) 正在招聘一位创始技术 GTM 主管

！上传的图片 关于 Cua Cua 正在构建基础设施和代理产品，让人工智能安全可靠地使用计算机和应用程序。我们生态系统的核心是 Cua Driver，这是增长最快的计算机使用框架。开发人员使用 Cua Driver 构建跨 macOS、Windows 和 Linux 操作浏览器、本机应用程序和完整桌面工作流程的代理。我们还提供大规模开发、评估、训练和操作这些代理所需的基础设施：真实计算机环境、代理评估工具和经过验证的轨迹数据。 Cua 得到 Y Combinator 的支持。我们是一个小型技术团队，致力于为下一代人工智能代理构建基础设施。职位 我们正在寻找第一位专门进入市场的员工。您将直接与创始人合作，找出谁最需要 Cua、我们如何接触他们、我们应该销售什么，以及我们如何将早期采用转变为可重复的业务。这不是一个你继承销售手册的角色。你会创造它。您将与开发人员、人工智能团队、研究人员和部署计算机使用代理的公司进行交谈。您将进行技术发现、设计试点、帮助客户集成 Cua、关闭业务并将您学到的知识带回到产品中。您还将帮助我们识别、启动和发展基于 Cua Driver 的代理产品。该机会涵盖开源采用、开发人员产品、企业基础设施以及与领先人工智能团队的数据或评估合作。首先，您将自己完成所有这些工作。一旦我们找到可重复的动作，您将帮助我们围绕它们建立团队。您将做什么 确定 Cua 的最高价值客户档案和用例。与人工智能实验室、模型提供商、代理初创公司和部署计算机使用代理的公司建立关系。拥有完整的商业周期：采购、发现、演示、技术评估、试点、谈判、成交、入职和扩展。与客户合作设计涉及 Cua Driver、计算机群、评估环境或轨迹数据的部署。打造基于 Cua Driver 的新代理产品并将其推向市场。将我们的开源生态系统、代理产品和基础设施连接到连贯的客户旅程中。将早期客户项目转变为可重复的产品、消息传递、定价、案例研究和销售流程。创建技术演示和内容，向开发人员展示他们可以使用 Cua 构建什么。在代理开发社区中代表 Cua 并与潜在合作伙伴发展关系。将清晰、结构化的客户反馈纳入产品和工程决策中。建立我们第一个有用的 GTM 系统，用于管道、预测、客户健康状况和定价反馈。帮助确定我们下一步应该雇用哪些 GTM 角色。成功是什么样的 在前三个月中，您将： 深入了解 Cua 的产品、用户和市场。每周与开发人员、研究人员和潜在客户交谈。完善我们的 ICP、定位和核心用例。建立一个有针对性的管道并亲自进行客户评估。创建解释、演示和销售 Cua 所需的初始材料。确定可以在 Cua Driver 上构建的有前途的代理产品。在六到十二个月内，您将帮助创建： 清晰的、有证据支持的 ICP 和购买动议。从技术评估到付费部署的可靠途径。具有可衡量成果的可参考客户。启动基于 Cua Driver 的代理产品的可重复方法。有用的销售、入职和客户成功系统。建立 Cua 更广泛的 GTM 组织的扎实计划。如果您已销售、部署或将技术含量高的产品推向市场，那么您可能很适合。您了解开发人员工具、基础设施、AI/ML 系统、数据平台或企业软件。您可以与工程师和研究人员进行详细对话，同时专注于业务成果。您亲自寻找机会、进行发现、设计试点、进行谈判并完成交易。您可以轻松掌握足够的技术来构建演示、检查 API 或调试客户集成。您可以快速向客户学习，并将模糊的反馈转化为明确的行动。您在写作、演示、演示和技术对话方面的沟通非常出色。您可以创建轻量级系统，而无需引入不必要的流程。您可以放心使用早期产品，其定位和包装将会不断发展。您想要的是公司建设问题的所有权，而不是预定义的销售区域。向人工智能实验室、应用人工智能团队或开发平台公司销售的特别宝贵的经验。熟悉人工智能代理、计算机使用、强化学习、评估、合成数据或浏览器和桌面自动化。拥有将开源或开发人员采用转化为商业关系的经验。拥有推出新技术产品或创造的经验