假如BLG夺冠了，谁会成为商业上的大赢家？

文 | 象先志 Faker这次，香槟开早了。 大飞老师“不过很遗憾他们将在4强赛中遇到我们。”言犹在耳，但纽约将不见大飞老师的身影。 f aker 赛前采访截图 BLG以3∶1把T1送出了世界赛。一穿三的神迹可能就要发生。重铸LPL荣光，还剩最后一关。（不奶，但一定存在这样一条时间线） 这届S赛，现在无论BLG能否走到最后，在商业版图上已经几乎是最成功的一届了。 最终结果的虽然还不确定，但战胜心魔SKT，也会让决赛得到空前的关注。 作为BLG的老板，B站既能收战队赞助，也能靠比赛内容卖广告，只是养队的成本也得一起算。雷鸟更直接，提前把获奖奖励公布出来：BLG不夺冠，符合条件的用户退款留货。 所以如果BLG夺冠，这些企业能获得什么？ 雷鸟能收获什么 这次活动全程绑定最近的是雷鸟，也可以说这次雷鸟的赌注下的有点好。 10月23日，雷鸟给GT Max bilibili限定版眼镜配上了一项促销： 规定时间内购买，BLG未夺冠，符合条件的用户可以拿回实付金额，眼镜留下；BLG夺冠，则不触发这项退款。报道中的补贴到手价为2294.15元。 雷鸟为限定版眼镜推出未夺冠退款活动 这对原本想买、又有点犹豫的粉丝颇有吸引力。买下这副联名眼镜，即使BLG输了，至少还能拿回货款。 10月23日，有媒体报道，天猫和抖音页面分别显示已售56件、69件。合计125件，按当时2294.15元的到手价折算约29万元。这是按公开报价估算的金额，实际成交额取决于每笔订单的实付价格，京东和后续销售也未计入。 如果BLG夺冠，符合活动条件的订单就免去退款，雷鸟照常取得销售收入。但把本来就会成交的订单也算进去，会高估促销带来的新增利润。只有活动额外促成的购买，扣掉货品、渠道和履约支出后，才是它新增赚到的钱；原有订单额外赠送的礼品和优惠，还要从中扣除。 雷鸟的活动规则还设了限额：每日数量有限，单用户、单平台限一单。它限制的是未夺冠时可能需要退款的订单数。退款后眼镜留在用户手里，货品和履约成本已经发生；少放出一批名额，就少承担一批可能免费送出的眼镜。分批限量又能催促用户尽早下单。官方细则没有公布每天的具体台数。 2018年，华帝做过一笔可以参照的生意：“法国队夺冠，华帝退全款”。按公司当时的初步统计，活动期间线下、线上全品类零售额预计分别超过7亿元、3亿元，而参与退款的指定商品约为5000万元、2900万元。可能退款的商品只占同期总零售额约8%。线下退款责任归经销商，线上归总部。 华帝还在公告里解释，退款之后实际承担的是产品成本和部分促销费用，金额低于商品零售价。它用部分商品的免单承诺为整个品牌招揽生意，把支出放在年度预算内。雷鸟的触发条件相反，但同样可以靠限定款和名额控制投入：愿意承担一定数量眼镜的成本，换取关注和购买；BLG若夺冠，则连这批订单的货款也能留下。 华帝将退款范围限定在指定商品，并由总部与经销商分担 雷鸟把促销做到了决赛前，又用限额控制退款规模。活动到底赚了多少，还要看全周期有效订单、实际结算成本和合作费用。首日约29万元是页面销量按公开报价折算的金额。 BLG的其他合作品牌，包括转转、罗技G、杜蕾斯、TGIF拓际、VK加速器和后来官宣的舒肤佳，也各有生意要做。罗技可以卖选手同款外设，转转把观众引向回收服务，消费品牌可以推出冠军主题活动。雷鸟则提前让购买者与赛果发生了直接的金钱关系。 网鱼送出免费机时 2018年IG夺冠，网鱼请大家免费上网。它等冠军产生后招揽顾客，雷鸟则提前用退款承诺吸引下单。 夺冠一年后，有媒体复盘这次活动，按500家店、每店100台电脑、每小时10元、免费6小时计算，这次福利值300万元。这是所有电脑坐满后的牌价。平时空着的座位，免费开放并不会损失同样多的收入；房租和电脑折旧，无论有没有人坐，都要照付。 网鱼要赚的是顾客下次来上网的钱。 新京报2020年的采访披露，网鱼2019年门店营业额15亿元，全年客流超过4000万人次。国际金融报2018年采访其加盟负责人时获悉，总部从加盟店经营收入中提取6%。冠军活动带来顾客之后，钱要先在门店收进来，总部再按合同分成。 同样借IG做生意，比心直接从订单里抽佣。其CEO林嵩在2020年接受采访时称，2019年签约IG后，平台LOL用户和订单当月翻倍，当时平台抽佣比例为10%。对这类生意，赞助的成效最终要落在付费订单上，热搜只是中间一步。 IG也有自己的收入。竞核2019年盘点了九家合作品牌，包括比心、雪佛兰、美年达、网鱼和海盗船等。不过，名单里包含联盟统一合作和直播平台更替，九个品牌要分别看合同，不能直接乘一个赞助单价。 足球的装备合同提供则提供了更具体的参照案例。路透2016年的报道提到，俱乐部通常能获得固定费用、比赛装备、约10%至15%的商品销售提成，赢下重要赛事还可能拿到成绩奖金。品牌负责生产和销售，库存也由自己承担。 球衣每卖出一件，品牌和俱乐部按合同分钱；如果现有赞助费早已谈定，赛季中突然夺冠，品牌就以原来的价格获得了更多曝光。俱乐部要把身价上涨变成收入，就需要等下一次续约了。 BLG的队服同样涉及联盟授权。2023年宣布的四年合作，让李宁成为LPL官方运动品类合作伙伴及英雄联盟运动服饰品类官方授权商，合作范围覆盖多支队伍。BLG夺冠可以带动其队服销售，新增商品收入如何在品牌、授权方和俱乐部之间分配，要看各自合同。足球的分成比例只能帮助理解这套关系，不能直接套到BLG身上。 B站的回报要靠长期经营 品牌借战队卖货，B站作为BLG的老板，则要把俱乐部和平台的收益一起算。俱乐部收外部赞助和商品授权费，平台则销售广告、会员等服务。雷鸟限定版眼镜的套餐中就有B站会员季卡，双方如何结算这张卡，要看合同。 复旦与B站联合发布的报告记录，2024年BLG决赛当晚，B站观看总时长为672万小时。 按B站2026年二季度31.3亿元广告收入、1.165亿日活、113分钟日均使用时长，以及季度91天计算，全站每小时使用约对应0.157元广告收入。如果2024年决赛的672万观看小时能达到这一全站平均广告变现水平，折算金额约105万元。直播的实际广告收入则取决于广告价格和展示次数。 按全站平均水平，数百万观看小时对应的是百万元量级的广告收入。而2024年的BLG拿到的是亚军：决赛本身已经带来了观看，105万元也没有扣除观众原本会花在B站其他内容上的时间。要算今年夺冠多带来的钱，还得看新增观看和后续商业合作。 战队与平台一起服务广告主，已有更直接的案例。B站提交的“转转×BLG”金投赏案例披露，2025年活动预算为200万至500万元。BLG止步16强后，品牌用“BLG寄了，转转上门回收”的内容承接讨论，再引导用户使用服务。这笔预算包括制作、投放等费用，进入B站和俱乐部的收入按合同分别确认。 这说明B站卖的合作可以延伸到内容制作和站内投放，赛果也不是唯一卖点。夺冠能给下一轮招商增加筹码，但广告主仍要为自己的业务效果付费。 奖金的发放规则早就公布了：2026年冠军100万美元、亚军80万美元。BLG已经进了决赛，最后一场多赢到的奖金是20万美元，还要按合同与选手、教练分配。冠军皮肤等授权收入还取决于后续发行和分配安排。 俱乐部一年的经营规模，可以参考滔搏。滔搏集团年报披露