【深度】广州一网推律所被查封：“包赢”背后是一场流量生意

疑似与涉事律所关联的账号直播视频截图。（视频由受访者提供） 界面新闻记者 | 蔡星卓 界面新闻编辑 | 刘海川 据财新报道，广东某律师事务所办公地近日被广州警方查封，目前该案正在侦办中。 公开信息显示，涉事律所成立于2024年12月，注册资本30万元。目前，该所有1名执业25年的负责人，其余2位合伙人及6位专职律师的执业年限均未超8年。公开报道称，该律所存在“勾连”传媒公司网推情形。 该涉事律所并非孤例。更有在册律师数量仅几人、无法律专业知识的销售运营人员却有超百人的律所仍然存续。在直播或短视频平台上，这些律所用成功追回欠款等“包赢”营销话术吸引当事人，然后以律师函费、起诉费、保全费等名目层层加价。界面新闻采访多位相关人士，探讨以追讨旧账为名、行“二次收割”之实的部分网络推广律师事务所（下称“网推律所”）套路，如何精准“狙击”缺乏防范意识且法律知识薄弱的群体。 以追旧账引流，以多重名目收费 “今天你的欠款终于有着落了。”“打5个电话，就让他还钱。”“你们想不想0元请律师……” 晚上11点半的直播间，疑似与涉事律所关联的女主播正赶在午夜前 向粉丝派送“专属法律援助名额” 。“所有人听好，坐在家里面等个15天，（就）完事了。” 在母亲与该涉事律所签下合同后，唐先生（化姓）录下了这段直播视频。 他向界面新闻介绍，其母因涉及一笔争议债务成为该律所客户，但先后被该所以律师函和起诉费为由收取费用。事后，唐先生认为收费过高，便 向当地司法局及律师协会投诉，追回了大部分费用。 并非所有客户都能等来退款。程然的家人不仅旧账尚未追回，还向该律所缴纳了数万元。程然告诉界面新闻，2026年上旬，其家人在小区业主群看到一则广告，宣称有律师能成功追回多年欠款。家人手头上恰有一笔拖欠超20年的陈年旧账，标的额约20万元。 程然介绍，家人点击广告链接咨询后，对方工作人员发来大量“成功案例”，顺势推荐了该所负责人，并承诺能追回欠款。当被问及自身是否具备律师资质时，对方却避而不答。此后，家人先是向该律所缴纳了超5000元的“服务套餐费”，两天后，其又在对方的视频指导下签署了一份电子合同。不久，工作人员再次通过电话索要几万元的保全费，并称该费用为垫付。此笔费用在发票中则显示为“法律咨询”和“律师费”。转账后，程然家人被拉入微信群进行后续沟通。 此后，律所因人员变更，新对接人以“公司财务规定”为由，一边用“资金不到位就停工”相要挟，一边使用“您人太好才会被欺负”等话术进行心理施压，使其又缴纳了超1.5万元费用。程然事后回忆，自己此前就曾多次看到家人躲在房间里偷偷打电话，直到她无意中听到家人在电话里向对方吐露“心脏承受不了”“挣钱不容易”等话语，再加上随后从他人处得知家人聘请了律师帮忙追讨欠款，她决定介入。 客户通过小程序向该涉事律所付款的截图（左图），以及该律所与客户的聊天记录（右图）。王重告诉界面新闻：“一般来说，案件起诉就会存在‘一审’，并不需要律所‘安排’。该工作人员的语言显然不是‘法言法语’。”据《诉讼费用交纳 办法 》，当事人申请保全措施交纳的费用法定上限为5000元。王重介绍，保全业务中另存在第三方保险机构收取的保全担保服务费，但收费方式为标的额的万分之二至千分之一。（图源受访者） 程然家人的遭遇并非孤例。 多名该所客户向界面新闻反映的经历高度相似，即对方前期口头许诺引流，后期层层加价收费，且关于案件结果的许诺和收费名目介绍等多通过语音或视频电话进行，客户鲜有取证。 北京市盈科（兰州）律师事务所律师王重告诉界面新闻，实际上一般律师收取的费用仅为固定代理费或风险代理费，或两者结合。合同签订后，除特殊情况外不作修改。 亲历者讲述网推律所“流水线” 2025年11月的公开报道显示，曾有试岗员工坐实了该涉事律所的网推律所性质，称“ 大部分法务销售都不懂法律，全靠摸准客户想追回欠款的心理‘忽悠’”。 周巍也告诉界面新闻，他赴该律所面试律师助理岗位时，面试官曾直言那是一家网推律所。 北京市盈科（广州）律师事务所律师江雪告诉界面新闻，只有个位数在册律师的小规模律所在全国范围内很常见。实践中，它们往往分化成两类，一类是传统精品小律所，另一类就是网推律所。后者在册律师数量少，但外部合作的销售运营人员规模远大于注册律师人数。“很多网推律所刻意维持较低的在册律师数量，以降低律所运营成本。” 网推律所究竟如何运转？小水曾在重庆某疑似网推律所试岗前端销售，她告诉界面新闻，当时招聘方表示，能接受电话销售即可试岗，也并不避讳其应届生身份和法律专业背景的空缺。对方还告诉她，目标客户为七八十岁的老年人。 小水回忆，当时律所内一共有超100名销售人员，前端销售每日的任务主要为打电话，同时，销售人员也需要撰写法律材料。由于缺少专业法律知识，同事教她可以将客户过往的上诉材料、判决书等全部输入AI软件，以此生成处理方案。“只要能‘一开’（指让客户第一次交钱），客户入网，后期就再进行如调解书、保全措施等项目的收费。根据客户是否容易被忽悠，一次性要价几千到几万元不等。” 小水向界面新闻透露，她还发现，该律所收取的服务费数额虚高。“以标的额160多万元的案件为例，若成功追回，律所会收取超90万元的‘回款佣金’，销售人员则可提成超30万元。”作为新人，她首月业绩目标为2万元，其小组内的其他5名老员工则合计需要完成20万至25万元业绩。不过，她称，自己曾从业绩任务表中看到，有资深销售单人月业绩便可达8万元。 前端销售以促成签约和收费为导向，而负责后续办案的后端律师助理，则需要直面案件的实际推进情况。 周巍虽未入职上述涉事律所，但缺乏经验的他随后去了另一家疑似网推律所实习，10天就接手了十几个案子。据他观察，该律所中律师助理办公室共5人，另有超20名销售人员，他们常常对当事人作出虚假承诺，导致律师助理接手的大多是标的额小、难推进的案件。“除非收费极高，这类案子正常律师基本不接。” 他告诉界面新闻，印象最深的案件，是一起当事人历经一、二审均败诉的农村土地拆迁纠纷申诉案，即便申诉希望渺茫，律所照接不误。作为律师助理，他只能尽量拖延，或靠递交一封申诉信给相关部门，“证明在做事”。 实际上，网推律所具有不少共性。江雪介绍，网推律所人员一般会切割成在册执业律师团队和市场化销售运营团队两大板块，后者占人员的大部分，其劳动关系也并不落在律所主体。“这部分非律师人员包括市场销售、网销专员、直播运营等，他们的运营模式实际上是将法律服务等同于线上的电商产品推广和‘出售’。” 拆解网推律所模式：流量逻辑与法律服务的底层冲突 江雪告诉界面新闻，市面上的法律服务机构大致分为2种：作为普通商事主体的法律咨询公司（下称“法咨公司”），以及持有律所执业证的律师事务所。根据推广方式，后者又可分为传统律所与网推律所。 “实际上，从业务范围来看，法咨公司仅可做一般性法律问题咨询、法律知识普及、文书参考修改等，禁止有偿诉讼代理、以代理人身份出庭或收取律师费。而传统律所与网推律所则可以开展全部律师业务，包括诉讼代理、仲裁、辩护、出具律师函、法律顾问等。” 然而在现实中，法咨公司与网推律所的合作乱象频出。江雪介绍，前端环节，有法咨公司通过大批量投放广告收割客户，完成谈单、报价、收费等环节。此过程中，它们往往隐瞒