脱单也靠AI，“赛博媒婆”拿到1500万元天使融资

文 | 吴维消费星球 2026年的创投圈，有一条心照不宣的潜规则：BP里写上”AI”两个字，融资路能少走一半。 AI卖咖啡，AI看风水，AI算八字，AI陪失眠的年轻人聊天到天亮。万物皆可AI，万物都在等一轮融资。标签贴上去，绿灯就亮起来。 最近亮起的这盏绿灯，照向了一门最古老的生意——做媒。 一家叫”良配科技”的初创公司，团队18人，产品上线40天，注册用户刚过1万，主打产品是一个会聊天的”AI红娘”。就凭这个，今日资本的徐新和创始人聊了3个小时，当场敲定1500万元天使轮——原本创始人只打算融1000万、出让15%的股份，是徐新主动提出要拿20%，把金额追加到了1500万。 要知道，今日资本是出了名的手紧，去年一整年只出手了五次。 创始人曾歆勋，94年生，南方科技大学2019届，先后在微信、TikTok做搜索推荐，离职前是Kimi的AI搜索负责人。为了这次创业，他放弃了千万期权——按他自己的说法，这笔期权在他离开后又涨了10倍。 一个做搜索的，转身去给人做媒。这个组合让人似曾相识：二十多年前，也有一批公司把”网络”和”婚恋”焊在一起，世纪佳缘、百合网、珍爱网，红极一时，然后集体沉沦。 所以问题来了：AI做媒，是那批婚恋网站的换皮，还是一门全新的生意？ 鹊桥 中国人把婚恋搬到网上，比大多数人记忆中的要早。 1995年8月，水木清华BBS开通，这是中国内地第一个大型BBS。工科生们在这上面讨论操作系统和食堂菜价，也悄悄干点别的——站里有个版面叫”pie bridge”，鹊桥版，专门用来征友。 发帖的人细数自身条件、写明择偶期待，措辞拘谨，诚意十足。这是中文互联网最早的赛博姻缘之一。没有算法，没有会员费，甚至没有照片，只有一段段纯文本的自我介绍。 三年后，痞子蔡的《第一次的亲密接触》让”网恋”二字家喻户晓。又过了一年，OICQ诞生，后来它有了更广为人知的名字——QQ。聊天室和即时通讯把”上网交友”变成一代人的社交启蒙，“在网上认识陌生人”从猎奇变成了日常。 有了习惯，就有生意。 2003年，复旦大学新闻学院的研二女生龚海燕创办世纪佳缘，起因很简单：她发现身边的高学历同学个个条件不差，偏偏找不到对象。2005年，清华博士田范江和慕岩创立百合网，主打”心灵匹配”；同一年，留美博士、前摩根士丹利职业经理人李松收购了创立于1998年的中国交友中心，改组为珍爱网。 婚恋垂直平台的时代就此开启。2005年到2007年，国内婚恋网站仅对外披露的融资额就超过6000万美元——在那个房价还没起飞的年代，这是实打实的风口。 生意怎么做？第一代玩家的答案简单粗暴：把”认识人”这件事拆开收费。注册免费，看资料收费，发信也收费。世纪佳缘发明了”邮票制”——给异性发一封信，贴一张邮票，两块钱。百合网卖会员，珍爱网后来干脆把重心挪到线下，直营店里配真人红娘一对一服务，客单价几千到上万，这一块后来贡献了珍爱网八成的收入。 2011年，世纪佳缘登陆纳斯达克，“中国婚恋第一股”。在那个时点看，这是一门近乎完美的生意：需求刚性，人总要结婚；付费意愿极高，用户付费率一度接近80%，是互联网细分行业里最高的；获客几乎不花钱，单身青年自己找上门。 鹊桥搭好了，桥上人来人往。只是没人细想过一个问题：过桥的人，和修桥的人，想要的是同一件事吗？ 困局 答案在接下来的十年里慢慢浮现：不是。 对用户来说，婚恋平台的终点是脱单走人；对平台来说，用户脱单意味着流失一个付费会员。订阅制把平台营收和用户的单身时长焊死在一起——用户脱单越快，平台流失越快；用户一直单身，才能一直续费。 在这套激励下，提升匹配效率对平台没有半点好处，最优解是制造无效社交、拉长决策周期、刻意保留信息差。让用户永远觉得下一个可能更好，永远差一点点，永远愿意再续一个月会员。 用户的成功，就是平台的失败。 拧巴久了，动作必然变形。2024年央视3·15晚会点名珍爱网、世纪佳缘、百合网：用优质异性资源、零门槛广告和成功案例当诱饵，收割焦虑的单身男女。2025年1月，珍爱网因虚构会员信息、虚假宣传被市场监管部门罚款170万元。媒体起底得更彻底：婚恋平台的员工培训不教婚恋心理学，教的是如何”摸清客户财务状况”。 更早的标志性事件发生在2017年。WePhone创始人苏享茂通过世纪佳缘的VIP服务认识翟欣欣，3月30日相识，6月6日结婚，前后花费超过1300万元，闪离，9月坠楼身亡。一桩悲剧，把婚恋平台审核形同虚设的老底扒了个干净——省消保委的调查显示，世纪佳缘、珍爱网等平台对会员的身份、财产状况均不做强制核验。 下坡路从此再没停过。2015年底，百合网宣布合并世纪佳缘，次年新公司完成私有化，世纪佳缘从纳斯达克退市，股价永远停在7.49美元；2018年，合并后的”百合佳缘”投奔复星；2022年，世纪佳缘高管层被大股东复星报案调查；2025年3月，珍爱网多地线下门店一夜关闭，付费会员红娘失联、退款无门。 行业数据同样惨淡：网络婚恋行业营收2019年见顶55.93亿元，2020年直接跌到45.47亿元。更大的背景是结婚这件事本身在退潮——全国结婚登记对数从2013年的1346.9万对，一路跌到2024年的610.6万对，正好腰斩，创44年新低。 回头看，这门生意从第一天起就埋着病灶：用户要的是脱单的结果，平台要的是活跃的数据。铁打的单身，流水的会员。世纪佳缘们不是输给了对手，是输给了自己商业模式里那道无解的算式。 药方 现在轮到曾歆勋了。他的诊断和所有复盘者一致：病根在商业模式和用户利益的对立。他的解法，是把这个对立掰回来。 良配的产品设计，处处透着一股反互联网的气质。 进门先过三道关：实名认证、人脸识别，再和AI红娘语音聊满20分钟，AI给出资料诊断评分，70分以上才放行。产品上线第一周，系统拦截了50多个已婚人士。 进了门，一次只能聊一个人。AI从全城用户里筛出匹配对象，1v1开启对话，不合适就解除匹配，再换下一个。没有左滑右滑，没有瀑布流，没有”今天有38人喜欢了你”的推送。 良配的收费是300元一季，1000元永久，2000元”保结婚”（三年内没领证全额退款）。保结婚不止是承诺，是制度：这笔钱打进银行托管专用账户，三年后才计入营收，公司倒了也原路退回。 用曾歆勋的话说，过去的交友软件逻辑从根上不自洽，用户想成功，平台不想让用户成功，动作一定会变形；良配要做的是通过机制，把用户脱单成功和公司商业成功绑在同一条线上。 至于AI在其中干的活，倒不玄乎。 先是资料采集，20分钟语音访谈，AI提问、你张嘴回答就行，不用自己憋自我介绍；然后是匹配，混用豆包、DeepSeek、千问、Kimi四款模型分场景干活，同时在训练一个7B到14B规模的专用匹配模型，从10万人里给你筛出10个人；最后是沟通辅助，AI分身替用户匿名问那些开不了口的问题，负债、婚史、彩礼预期；AI军师在聊天冷场时递话题。 这套药方，管不管用？ 先说管用的部分。资料采集是真提升，让用户从写132字到开口说20分钟，把表达门槛降了一个数量级，喂给算法的料足了，匹配才有得算。筛选机制也动了真格，已婚拦截、诚意门槛，打的正是世纪佳缘们”审核形同虚设”的死穴。至于1v1，更是把”广撒网养备胎”的博弈直接掀了桌——你把别人当备胎，别人也把你当