阿里前员工做AI出海，被全球豪门资本疯抢

文 | 新质动能 阿里前员工做AI出海，被全球顶级资本抢着投。 8月20日，广州AI营销科技公司钛动科技（下称“钛动科技”）宣布完成新一轮融资，由华泰泛大西洋基金领投，鲲鹏光远、广汽资本、金沙江创投等机构跟投。 这轮融资从启动到交割仅用了两个月，投资意向却远远超过可分配额度，甚至有部分机构最终没能拿到份额。 在AI行业估值分化、资本越来越谨慎的当下，投资人抢份额，并不是一件常见的事。 更有意思的是，钛动科技创始人李述昊，是一位从华为、UC、阿里一路走出来的“出海老兵”，业内甚至称他为“最懂全球流量的人”。 今年2月，钛动科技已经向港交所递交上市申请，冲刺“出海营销Agent第一股”。 一家阿里前员工创办的出海AI公司，凭什么能让华泰泛大西洋、广汽资本这样的顶级资本排队下注？ 钛动科技成立于2017年，是一家专注AI营销科技的公司，为出海企业提供全链路营销解决方案，客户覆盖电商、游戏、3C数码等多个行业。 简单来说，就是帮助中国企业把生意做到全球。 此次融资，投资阵容相当豪华。 本轮由华泰泛大西洋基金领投，该基金由泛大西洋资本与华泰保险集团旗下华泰宝利投资管理有限公司共同发起。 泛大西洋资本在全球创投圈并不陌生，投资版图中包括阿里、美团、字节跳动、Anthropic、SHEIN等一批知名科技企业。2017年，泛大西洋资本首次投资字节跳动时，后者估值约200亿美元，如今字节跳动估值已经达到数千亿美元。 而这一次，钛动科技成为华泰泛大西洋基金成立后的首笔直接股权投资，也是该基金人民币板块的首个落地项目。 跟投方同样有着明显的产业属性。 鲲鹏光远此前投资过万国数据、软通动力等企业；广汽资本则曾布局长鑫科技、地平线等项目。 此次投资钛动科技，背后也有较为明确的产业逻辑。 随着车企加速全球化，海外本地化运营和精细化营销的需求不断增加，而钛动科技已经覆盖欧美、东南亚等重点市场，这让双方存在天然的业务连接。 此外，老股东金沙江创投也继续追加投资。 在信息不对称的一级市场里，老股东持续下注，本身就是对公司过去经营表现的一种投票。 顶级资本愿意集体下注，靠的是钛动科技近十年攒下的家底。 从成立至今，钛动科技的成长几乎踩中了海外数字营销平台不断扩张的节点。2018年，钛动科技成为Google Ads和TikTok官方合作伙伴；2020年获得Meta官方合作伙伴资质；2023年成为Snap官方合作伙伴；2026年又拿下Apple Ads官方合作伙伴身份。 如今，钛动科技业务已经覆盖全球200多个国家和地区，2025年服务超过10万家出海企业，客户包括SHEIN、Amazon、米哈游、腾讯、网易、华为、大疆、泡泡玛特、三七互娱、库洛游戏等。 图源：钛动科技招股书 对于资本而言，钛动科技已经不是一家只有概念的AI创业公司。 它既有长期积累的全球化客户和渠道，也有正在落地的AI产品，还有已经被商业结果验证的收入模式。 而这一切，都离不开创始人李述昊的多年布局。 能让顶级资本抢着入场，李述昊这个人本身也不简单。 1989年出生的李述昊，本科就读于天津大学电子科学与技术专业，2011年毕业后，他先在华为待了一年，随后一头扎进UC浏览器的海外团队，开始长期做中国互联网产品的海外市场拓展。 2013年，李述昊带着团队把UC浏览器做到了印度市场份额第一，一度压过谷歌。 2014年，UC被阿里巴巴以约43.5亿美元收购，李述昊也随之调入阿里移动事业群国际业务部，负责支付宝、速卖通的海外投放，成为最早一批深度参与中国数字化出海的操盘手。 从UC到阿里，李述昊一直在做同一件事：把中国互联网产品推向海外。 这也成为他后来创业最重要的能力积累。 2016年，李述昊决定离开阿里，独自创业。他给自己定下的目标近乎狂妄： “必须做成一家千亿美元规模的公司，不然就白创业了。” 创业最初两年并不顺利，李述昊前后尝试了建站工具、追踪工具等七八个项目，却都没什么起色。 这时，李述昊的前领导、阿里合伙人俞永福给了他一个建议：与其继续做To C产品，不如把自己最熟悉的海外市场、流量和用户增长能力，转化成To B的出海营销服务。 这个方向最终成为钛动科技的起点。 2017年9月，钛动科技在广州成立。 公司成立不到三个月，就拿到了险峰、IDG资本、人人游戏等机构总计1440万元的首轮融资，此后钟鼎资本、金沙江创投、头头是道基金等相继入场。 而俞永福本人也大手笔押注，如今持有钛动科技11.27%的股份，是李述昊之外最重要的个人股东。 此后的几年，钛动科技逐渐将多年积累的海外营销经验，转化成自己的技术能力。 如今，钛动科技已经搭出了以自研钛极专业大模型为技术底座、以Navos营销多智能体为核心的产品矩阵。钛极采用原生MoE架构，沉淀了全球超10万广告主的实战数据，累计管理超4亿条广告策略、1400万个SPU数据。 2026年1月，钛极问答推理模型在SuperCLUE广告营销专业大模型测评中拿下全球第一。 而这套技术体系也已经转化成了真金白银。 招股书显示，2023年至2024年，公司营收从7282万美元增至1.02亿美元；2025年前三季度营收达1.3亿美元，同比增长74.5%；同期净利润5568万美元，毛利率连续三年维持在82%以上，账上现金超过4.4亿美元。 今年2月27日，钛动科技正式向港交所主板递交上市申请，中金公司与摩根大通担任联席保荐人，冲刺“出海营销Agent第一股”。 李述昊当年“千亿美元规模”的执念，如今正一步步走向验证的关口。 过去十年，钛动科技抓住的是中国企业出海的增长红利；接下来，它要面对的，则是AI智能体正在重塑的营销市场。 据麦肯锡预测，到2030年，AI智能体将参与全球3万亿至5万亿美元的B2C商品交易；Gartner则预计，到2028年，将有60%的品牌依托智能体AI开展一对一用户互动。 这意味着，AI智能体未来参与的可能不只是广告投放，而是从信息搜索、商品推荐，到消费决策和支付交易的整个链路。 钛动科技已经开始尝试进入这一新场景。 今年7月，钛动科技成为ChatGPT Ads全球首批官方技术合作伙伴。在首批客户测试中，某出海品牌通过钛动科技投放ChatGPT Ads后，ROI提升至原来的2.5倍。 从传统广告投放，到AI智能体参与营销，钛动科技正在经历的，也是整个出海营销行业的一次变化。 但赛道足够大，并不意味着竞争会变得轻松。 据弗若斯特沙利文报告，全球AI软件解决方案市场预计将从2024年的617亿美元增至2029年的2413亿美元，年复合增长率达31.4%。越来越多玩家正在涌入这场竞争。 按2024年收入计算，钛动科技以8.5%的市场份额位列中国第二大出海AI营销服务商，与市占率18.4%的第一名仍有明显差距，身后第三至第五名也在追赶。 与此同时，蓝色光标、易点天下等公司也在加速进入资本市场，直接竞争对手汇量科技2025年收入达到20.47亿美元，同比增长35.7%。 同行竞争之外，钛动科技自身也存在一些需要面对的问题。 招股书显示，截至2025年9月底，公司应收账款已经达到5.57亿美元，占动资产总值约53%。 与此同时，钛动科技对头部媒体平台的依赖度较高，前三大媒体平台合计占营销成本的88.7%至90.8%。一旦Met