年费2100元，英超开始做自己的「Netflix」

新赛季即将开始， 英超在新加坡推出自营的流媒体平台 Premier League+ ，球迷可以直接订阅收看完整380场联赛。 在此之前，欧洲足球已经有过不少类似尝试：运营超十年的西甲LaLiga+刚刚关闭，法甲自己的Ligue 1+虽然迅速收获百万订户，距离过去的版权收入水平仍有很长一段路。 那么问题来了，西甲和法甲都没有完全做明白的流媒体生意，英超为什么还要自己下场？ 在新加坡，英超IP可是转播商眼里的「抢手货」。 早在2007年，StarHub曾以约2.5亿新元拿下三个赛季的英超版权，自2022/23赛季开始，StarHub重新拿下与英超的六年合同，一直延续到2027/28赛季。近几个赛季，新加坡球迷可以通过StarHub的电视端和流媒体平台，收看英超全部比赛。 如今的Premier League+，也并非英超绕过现有转播商，开出的另一家「电视台」。 在今年年初，英超CEO Richard Masters表示，这项服务由英超与StarHub共同推进。 新赛季，StarHub依然保留原有的英超转播业务，每一名通过StarHub订阅英超的用户，还会同时获得Premier League+的访问权限。 相比原有的电视和流媒体套餐，Premier League+给了球迷更灵活的订阅选择：16新元可以购买24小时访问权限，月费44新元，全年价格则为399新元（约2100元）。 除了380场英超比赛，平台还会提供足总杯、社区盾、完整回放和24小时频道，并在直播中加入4K、多机位、实时数据以及个性化球队主页等功能。 StarHub则继续发挥传统转播平台在套餐和用户体系上的优势，并专门推出新的年度订阅方案，符合条件的现有用户只需要238新元，其他用户为380新元，两档价格都低于Premier League+直接订阅的399新元年费。 英超之所以选择新加坡开启这次流媒体试验，也与当地的市场环境直接相关。 新加坡长期拥有稳定的英超付费用户，以及成熟的电视和流媒体消费习惯，同时市场规模相对有限，即便新的模式没有达到预期，也很难撼动英超整体的海外版权收入。 更何况，英超早在2019年就在新加坡设立亚洲办公室，多年来一直在当地处理亚太市场的商业开发和版权保护，对于这里的球迷基础、媒体环境和消费习惯都相当熟悉。 而在Premier League+真正上线之前，英超其实已经为直接掌握更多媒体业务准备了多年。 2024年11月，英超俱乐部一致同意成立新的内部媒体运营业务。从2026/27赛季开始，英超将把国际媒体内容的制作和分发全部收回内部，结束与IMG长达20年的合作，并启用自己的Premier League Studios。 从内容制作，到平台运营，再到第一次直接面对消费者，Premier League+更像是英超这套媒体业务重构继续向前延伸的一步。 只是，相比于以往单纯卖版权，对IP方来说，卖订阅其实是一门「吃力不讨好」的生意。 在英超开始自己的流媒体试水之前，西甲和法甲早已开始了自己的流媒体布局，只是两家的路径和结果都谈不上顺利。 早在2014年，西甲就开始了自己的视频平台搭建。2014年推出的La Liga TV最初主要直播西乙和提供西甲集锦，随后在2019年正式升级为LaLigaSportsTV，涉及诸如赛车、水球和铁三等大量传统电视覆盖不足的西班牙体育项目。 2023年，平台进一步更名为LaLiga+，继续加入巴甲、亚冠、排球等国际赛事，西甲俱乐部也可以在平台里开设自己的专区，发布训练直播、青训、采访和纪录片。 但 平台一直没有涉猎过西甲的版权直播。直到今年6月底，运营多年的LaLiga+正式关闭，西甲给出的解释是，这个平台已经完成了为小众项目增加曝光和建立受众的阶段使命。 事实上， 西甲在中国市场曾经做过一次更加激进的 DTC 实验。 2022-23赛季，LaLiga与北京流线传媒签下六年战略合作，推出中国版LaLiga Plus，380场西甲和462场西乙全部进入平台，西甲当时甚至把它称为未来几年中国市场战略的核心。 结果这项原本计划做六年的合作只运行了不到半年。2023年初，流线传媒资金链出现问题，员工、解说、嘉宾和节目制作方相继遭遇欠款，参与平台研发的外包团队也陆续退出，LaLiga Plus随后停止在中国运营。 对于一直希望绕过传统版权商、直接经营中国球迷的西甲来说，这次尝试很快又回到了现实的版权分销体系，比赛继续由咪咕等传统版权平台播出。 延伸阅读：「西甲+」搁浅背后，是走不通的足球DTC模式 相比西甲主动寻找DTC的可能，法甲走上这条路的起点要被动得多。 2024年夏天，DAZN拿下大部分法国国内版权后，订户增长始终没有达到预期，原本被寄予厚望的高额转播收入也没能兑现，双方最终仅合作一个赛季就提前结束合作。 彼时距离新赛季已经越来越近，法国职业足球联盟决定自己接过转播生意，并在2025年8月推出Ligue 1+，直接向球迷直播大部分法甲比赛。 仅从用户数量看，这次尝试其实相当成功。平台上线一个月就突破102万订户，提前接近首个赛季115万订户的目标。 但这根本填不上法甲过去由电视版权提供的收入。LFP Media估算，Ligue 1+首个赛季能够实现约1.7亿欧元收入，但前两个赛季能够分给俱乐部的转播收入仍将明显低于过去。 按照其长期规划，平台需要在2028/29赛季把订户进一步提升到225万，才有机会把这门生意实现更大的规模。 而当联赛自己变成一家流媒体平台，新的问题也随之出现：一年38轮法甲之外，长达数月的内容「空窗期」，凭什么让用户继续付费订阅？ LFP Media一度花约2000万欧元争取2026世界杯全部付费版权，希望用一个月的世界杯填补休赛期的内容空档，最终却在最后阶段输给beIN Sports。 从7月底开始，没招了的Ligue 1+转而直播30多场法甲俱乐部季前友谊赛，让已经付钱的用户在联赛休赛期间仍然有比赛可看。 从搭平台、拉新用户，到做内容、维持订阅，过去由电视台承担的一整套工作，如今都落到了联赛自己肩膀上——压力可想而知。 相比于法甲和西甲，英超目前开始做Premier League+的市场背景显然不同。 要知道， 英超的传统版权生意仍然处在欧洲足球的最高位，Sky、NBC以及各个地区的版权合作伙伴仍然愿意为英超支付巨额费用。 2025/26赛季开始的新一轮英国本土版权合同覆盖四个赛季，总价值达到67亿英镑；与此同时，英超国际版权收入已经超过英国本土，每年达到约21亿英镑。 不过， 当一门版权生意到了如此规模，还想按以往的方式增长也变得越来越难。 英国本土新一轮版权合同中，每赛季直播场次从215场增加至270场，年度版权收入只从约16.3亿英镑增加到16.7亿英镑。折算下来，每场比赛对应的版权价值反而下降约10%。海外市场部分，随着主要成熟市场已经基本完成布局，增值的空间同样正在缩小。 在这样的背景下，Premier League+的诞生，或许能够给英超未来的版权生意，带来新的可能。 英超CEO Richard Masters今年2月公布这项计划时，把新加坡的意义定位在「学习」上。 他表示：「英超第一次要拥有自己的客户。」对于一个在189个国家和地区拥有约18.7亿受