大厂AI，解锁新“收银台”

文 | 听筒Tech（ID:tingtongtech）原创， 作者 | 杨 林， 编 | 饶霞飞 开放平台这出戏，演到2026年夏天，终于迎来了新的剧本。 过去这两年，国内叫得上名字的AI助手，几乎都长着同一张脸，能聊天、能写稿、能画图、能订票。用户用得不亦乐乎，厂商烧钱烧得心惊肉跳。 但热闹的AI免费大餐吃久了，总要有人买单。 8月10日，几乎在同一天，两家巨头几乎前后脚给出了答案。一家宣布搭好了自己的开放平台，热热闹闹地请商家入驻；另一家，有市场消息表示，已经有免费流进来的酒店订单，开始按比例抽成。 尽管大厂也指出，收租并非事实。但或许，这也意味着，“赔本赚吆喝”的日子已经翻篇了。 不过，接下来的问题就更复杂了。如果免费退场是个必然，那么这个钱，谁来交？交多少？交完之后，商家还赚不赚钱？ 显然，市场迫切想知道答案。 -01- 开放平台成新战场 开放平台，最近又成了大厂的新词。 8月10日，千问AI应用宣布开放平台正式上线，面向生态伙伴和开发者开放手机、PC和AI眼镜三类终端的服务接入。 首批合作伙伴，覆盖物流运输、房产居住、本地生活、理财、汽车等十多个领域，包括顺丰速运、自如租房、盈米基金、哈啰租车、闪送、飞常准、美的美居等十余家企业，阿里生态产品也同步接入。 开放平台的核心逻辑是“对话即服务”，用户在千问App内@相关服务，或点击页面右上角的“圆点角标”进入对应智能体，即可直接调用第三方服务，全程无需跳转至独立应用。 行业人士评价称，这标志着，AI应用已经从一款C端AI对话产品，升级成为AI服务分发开放生态。 图： 抖音商家在抖音平台发布的截图 来源：网络 同一天，据新浪科技报道，8月10日起，豆包通过AI助手入口跳转其关联交易平台成交的酒店订单，正式执行独立费率，综合费率约12%，其中软件服务费为11.4%，支付手续费为0.6%。 此前，这些订单直接并入关联平台自然流量订单统一结算，按8%的平台费率收取佣金；调整后综合费率上调至12%，结算体系中单独标注了AI渠道来源。 这也意味着，同一家酒店、同一间房、同一个结算系统，用户从信息流里点进去成交，平台抽8%；从AI对话里跳过去成交，平台抽12%。 差价4个百分点，就是平台给“AI推荐”这个环节定出的价格。有分析认为，AI对话是搜索之后又一次意图密度更高的流量形态。 不过，豆包相关人士回应称，目前没有付费推广，推荐酒店也不收取广告费，商家也不能通过付费影响推荐或排序，仅在订单成交后支付渠道服务费。 但事实上，无论是推出开放平台，还是平台收佣，市场很清楚地看到，大模型收费浪潮已经铺开。 此前，头部模型平台纷纷推出付费模式，而智谱AI年内三次上调API价格，累计涨幅超六成。同时，阿里云宣布取消百炼平台基础套餐，AI算力最高涨价34%；腾讯云方面，也从5月9日起涨价5%。 另外，据行业测算，一个日活千万级的AI对话产品，单日的GPU算力成本就在百万元级别。如果日活过亿，这个数字要翻几番。 但目前的问题是，AI应用的变现能力，目前还远远跟不上烧钱的速度。订阅付费转化率低，广告模式尚未跑通，电商佣金规模有限，在找到稳定变现路径之前，每一家都在和时间赛跑。 于是，开放平台，成为收费运动的最新战场。 -02- 商家需要AI开放平台吗？ 尽管平台打得火热，但于商家而言，他们更看重转化效益。 回到移动互联网时代，接入开放平台本来就是一件十分平常的事。 无论是美团、饿了么、滴滴们争夺商家，最终靠的都是流量和补贴。接入平台的逻辑也很简单，商家入驻，换来订单，付出佣金，账算得过来就干，算不过来就撤。 彼时，格局也相对清晰，外卖商家上美团；酒店和民宿商家，第一想到的是携程。 但AI时代的开放平台，正在将这件事变得复杂。 商家林哥向《听筒Tech》坦言，“这需要算一笔账。携程系、美团系，再加上小红书、微信小程序，这些平台都要收佣金，渠道费率已经吃掉了不少利润空间。如果两三家主流AI平台都跟进，商家的整体渠道成本还要再往上走。” “我们不是不想接。”林哥坦言，“上亿的月活，谁都不愿错过。但接一个就是一份成本，接三个就是三份。问题是这些平台带来的订单，到底有多少是新增的？如果只是把本来要从其他渠道来的订单截流了，商家凭什么要多付这部分的费用？” 林哥还研究了一下市面典型的AI开放平台，功能上无非是“对话+服务+交易”的三段式闭环。 A平台能做酒店预订，B平台也能；A平台能叫外卖，B平台也行。对用户来说，用哪个差别不大。但对商家来说，差别就大了，“每一个新平台都意味着多一套接入流程、多一份佣金账单。” 在林哥看来，这还不是最麻烦的。更麻烦的是，商家现在不是在接入一个AI平台，而是在接入一个大厂生态。 “接入了这家，本质上是在接入它的电商和本地生活生态。而这些生态之间是彼此割裂甚至互相竞争的。一个商家如果不想站队，就得同时维护多个AI入口的智能体、对账多套佣金体系、适配多种交互标准，运营成本就上升。” 更重要的是，AI开放平台的同质化，也让林哥颇为不解。 “我现在最关心的是，平台之间的定位和用户画像。现在，我看到的是，不管是哪家平台，给人的第一印象是产品和功能几乎没有区别。我的第一目标是要转化率，而不是一味上平台。” 林哥解释，感觉从2026年开始，自从OpenClaw“龙虾”开源之后，中国互联网大厂几乎同时启动了一个实验，让多个团队各自做AI产品，看谁能跑出来。 但结果是，这些产品“定位接近、功能重叠，形成了事实上的内部竞争”。 QuestMobile的数据也显示，当前国内头部AI平台的商业化路径主要沿两条线推进，订阅变现和电商生态变现。而“AI入口+交易场景”的生态内绑定，正在成为主流选择。 但“超级入口”注定稀缺。 “互联网历史反复证明，用户不需要十个功能一样的App，同样，商家也不需要十个功能一样的AI助手。那么当所有平台都在做同一件事，商家的选择成本反而却变高了。”林哥坦言。 “当然，现在下结论还尚早，结果仍需要看AI开放平台的转化率。如果AI平台的佣金低于传统平台，也不是不可选择。”林哥亦表示。 -03- 终点还是起点？ 实际上，不管是平台的大力推广，抑或商家的种种考量，于行业而言，走开放平台模式，几乎是一种必然。 算力成本的压力是直接的导火索。 数据显示，截至2026年3月，国内头部大模型的日均Token使用量已突破120万亿。全球GPU租赁、HBM内存、电价全线上涨。在免费模式下，大模型面临”用户越多、亏损越大“的困境。 另一方面，整个行业，已经从追求”技术叙事“走向了”商业叙事“。 此前，西部证券一位分析师表示，厂商应跳出售卖模型能力的同质化竞争，聚焦垂直赛道，将模型能力深度嵌入业务全流程，实现从卖算力、卖接口向”卖业务价值“的模式升级。 开放平台的交易模式，正是这种升级的典型路径。 “AI对话入口以独立的渠道身份向交易收取费用，就不再是‘模型调用费’这种toB的逻辑，而是切切实实平台经济的玩法，也是淘宝们做了二十年的老生意。”互联网观察人士阳哥坦言。 “这也是为什么开放平台几乎是必然的选择。因为它提供了一条比卖会员更直接、比卖广告更高效的变现路径，且按效果付费，风险低，天花板高。” 但这条路想走得通，阳哥仍表示，有几个问题值得深思。 首要需要解答的