Gateway 2000 在 90 年代的搞笑糟糕广告（第二部分）

PC 计算 93 年 7 月，来自 Archive.org 动物身上的派对帽和太阳镜是广告中的放屁笑话。不知怎的，懒惰而有效，浅薄但富有感染力，对于 Gateway 2000 或其神童总裁来说绝对不是太无品位。 “我在世界上最好的酒店里都用肥皂碟当烟灰缸，”泰德·维特 (Ted Waitt) 在接受《纽约时报》采访时吹嘘道，他在另一篇文章中解释说，他选择这辆 1990 款保时捷 Carrera-C4 是因为它是“我能找到的唯一一辆能在雪地里顶篷打开时每小时行驶 160 英里的汽车。”克制并没有让他或他的公司在短短六年内销售额飙升至 10 亿美元。它从来都不是营销策略的一部分。上图所示的 486 Fest 跨页长达十一页。它有 28 个极其不必要的“派对原因”小标题、十多个谷仓双关语，以及一张 2,000 名 Gateway 2000 员工在苏城奶牛斑斑的总部前的照片。 “20 世纪 90 年代初我在 PC 杂志工作时，Gateway 2000 定期播放 8 到 12 页的广告插入内容，通常以牛、玉米球笑话或两者兼而有之，”兰斯·乌兰诺夫 (Lance Ulanoff) 今年早些时候写道。这一点在该公司出人意料的首次公开募股后的几个月里表现得最为明显。 Byte Nov ‘93 via byte.tsundoku.io Gateway 在这则广告发布前一个月在都柏林开设了第一个国际总部，在英国销售邮购计算机（通过当地特定地区杂志的营销支撑），并制定了扩展到欧洲其他地区的计划。然而，“朝圣”并非没有，呃，考验和磨难，维特的祈祷没有得到回应（至少这一次。他确实继续资助了在埃及沙漠成功发掘犹大福音的探险队，但我离题了）。人们希望首次公开募股能够缓解跨越大西洋带来的一些意外成本。这场赌博造就了美国第一批科技亿万富翁之一。 “Gateway 以每股 15 美元的价格上市。它先上涨，然后下跌，现在是原始交易价格的两倍，”发行两年后的一篇文章称。 “别忘了维特只有一套西装（尤其是一套不合身的西装），通常是运动蓝色牛仔裤，很少穿袜子，当他来到华尔街时，他消除了投资银行家们认为他们在与乡巴佬打交道的任何想法。”到 1993 年 12 月，Gateway 在 Byte 上投放了俗气的 26 页圣诞广告，并从一座布满粪便的牲畜交易大楼扩展到了纳斯达克证券交易所。 Byte Feb ‘94 via byte.tsundoku.io 关于这则广告，有一些不太明显的值得注意的事情包括（但不限于！）： 站在一点钟方向的女人的宇宙倦怠。太阳镜先生令人毛骨悚然的眼神。将页面奉献给死去的客户是一件令人沮丧的事情。这两个页面（以及此广告购买中的其他 13 个页面）运行的历史背景是，当时 Gateway 2000 比以往更加企业化且受到客户投诉的困扰。当然，该公司希望打入企业买家市场，但美国证券交易委员会 (SEC) 的一份公开文件声称，在此之前，“公司 50% 以上的业务据信归因于 Gateway 2000 PC 的先前买家或先前买家推荐的新客户。”因此，为了巩固其基础，技术支持人员数量增加了一倍，一年保修期增加了两倍，更换零件增加到一日送达，并且电话线路 24 小时开放。尽管如此，《运气如何》引用了当时的一项市场调查研究，该研究称 87% 的潜在买家对 Gateway 2000 知之甚少甚至一无所知，因此采用了“喷雾和祈祷”的方法来提高品牌知名度。但他们肯定可以比朱利叶斯·凯撒被刺伤（在购买桉树润唇膏时？）做得更好，因为“有时很难知道该相信谁”，在几页之前，比萨斜塔的家伙认为“妈妈咪呀！我怎么了！这是我最后一次从 Towers-R-Us 目录中购买套件。” “我们从营销大师那里得到了可怕的分数，”几年前，维特告诉 Inc. 杂志。 “但这似乎有效。”到 1995 年，Gateway 2000 在弗吉尼亚州和马来西亚购买了更多制造设施，并收购了澳大利亚最大的计算机零售商之一 80% 的股份，收入高达 37 亿美元。 PC World February '95 via Archive.org 这部人造肥皂剧完全符合我对不良广告的所有标准。在提到第一个硬件规格之前，整整 230 个字都浪费在西蒙娜的“精神分裂症发作”、公共场合裸体和混合药物上。即使故事更简洁、细节更完整，肥皂剧戏仿如何比 IT Crowd 风格的讽刺更能贴近目标受众呢？所有这些都更不用说顶部附近的黄底白字文本或隐藏在底部附近阴影中的黑色文本电话号码。这是可怕的三重奏！当然，这就是同一家公司，它发送了一个带有内页的信封广告。