Truemetrics (YC S23) 正在柏林招聘 – GTM 负责人

加入 truemetrics - 构建驾驭世界的技术 truemetrics 帮助组织更有效地驾驭世界。我们正在解决最后一英里配送的最大痛点之一：如何更快、更高效地将包裹、杂货和食物送到正确的门口。我们的技术位于快递员的智能手机中，可以了解他们在哪里停车、行走和进入建筑物。我们的技术目前正在绘制德国、卡塔尔、英国、丹麦、瑞典、波兰、荷兰和许多其他国家的位置地图。我们的牵引力由 YC 支持，盈利且过去 150 万欧元的 ARR - 销售给 GLS、DPD 和 PostNord 等企业运营商。核心工作。现在的工作是从 100 万欧元到 1000 万欧元以上的起飞：加强今天的工作（现在）并发现下一步（新的）。我们是谁 我们是一家以技术为驱动、以客户为中心的公司，拥有一支规模虽小但技术精湛的团队，不断突破测绘和定位领域的界限。您将直接与两位创始人合作。 Ingo（首席执行官）是一位具有工程和技术咨询背景的连续创始人，负责领导市场推广和客户工作。 Jan（首席技术官）拥有控制理论博士学位和十年的工程经验，领导技术和产品。我们的发展依赖于自主性、主人翁精神和速度——这意味着我们正在寻找好奇的问题解决者，他们喜欢应对艰巨的挑战并立即产生影响。如果你想要结构、严格的流程和缓慢的企业环境，那么这里不适合你。角色 您直接与创始人合作（中间没有中间层），您的重点将是回答以下问题：truemetrics 接下来应该销售什么，以及我们如何销售它。您将形成一个观点，向真实的客户证明它，并负责将答案变成可重复的东西。这沿着两条路径展开： 路径 1——发现下一个楔子（新的）。物流领域及其周围的产品和市场创新：我们已经拥有的数据带来的新产品，我们的技术在包裹递送之外的新用例，以及递送的下一步发展方向。您研究一个空间，形成一个观点，与客户一起测试它，并帮助构建有效的方案。路径 2 — 运营并强化核心业务（当前）。支持正在进行的客户项目、吸引新客户并将 truemetrics 推向新的地区。与首席运营官一起到达现场，与司机一起骑行，并解决我们最困难的问题：为什么更好的数据并不总是转化为运营影响 - 以及什么能够开启起飞。你不会得到一本剧本——你会自己写一本。您的前 90 天 到第 30 天 — 沉浸其中。冷酷地了解产品，与司机一起骑行，旁听客户概念验证和销售电话，并绘制我们的管道和交易图。直接了解为什么更好的数据并不总能转化为成功 - 并开始形成您自己的假设。到第 60 天——开始动手吧。真正拥有一个实时客户项目或值得研究的楔子，并开始对下一块收入可能来自的地方进行压力测试 - 直接与客户一起。到第 90 天——进行赌注。提出一个经过验证的观点，说明我们下一步应该销售什么以及如何销售，并制定计划 - 并运行至少一个端到端的真实线程（一笔交易、一个新的地理区域或一个经过验证的新楔子）。我们真正寻找的有两件事比任何特定背景更重要：你的出身。你不只是分析选项或等待方向——你形成一个观点，下定决心，然后推动它。当你看到问题时，你的直觉是“这就是我会做的”，而不是“这是人们可以考虑的五件事”。你有真正的商业动力。销售和建设方面的工作让您充满活力——与客户交谈、开展交易、开拓新市场——而不仅仅是远程研究。你想在竞技场上。除此之外：快速、灵活、敏锐。您能够很好地进行环境切换，快速了解新公司或新问题，并且能够适应模糊性和半定义的范围。在现实世界里很舒服。您可以早上与首席运营官坐在一起，下午与司机一起骑行，并且可以讲两种语言。您会被实际操作所吸引，而不仅仅是幻灯片。较强的沟通能力和自我启动能力。自主性高，手把手程度低。居住在柏林，拥有有效的工作许可证。这是一个全职的现场工作（正常情况是每周在家办公 1 天），与创始人密切合作。谁在这里茁壮成长 我们对背景持开放态度 - 上述两个必备条件比任何简历都更重要。但这个角色是为以前做过类似事情的一流玩家而设计的。在这里，往往会蓬勃发展的人是：那些已经创建并出售过的前创始人，他们希望再次从零到一，而不是独自承担整个公司。 GTM 或亲自推动变革的商业领袖 - 将产品从早期的牵引力推向真正的规模，打入艰难的市场，或从头开始制定一项动议。领导转型并希望拥有更大画布的顶级运营商：前创始人助理/EiR，前