李开复亮出“中国版Palantir”底牌

零一万物创始人、CEO 李开复 5月底，零一万物创始人、CEO李开复发布了一封内部信，明确零一万物的定位为“中国的Palantir”，并宣布计划在明年成为中国首个实现盈利打平的AI 2.0公司。 7月7日，他交出了对标Palantir交出首份成绩单。零一万物宣布推出的三款“一号位决策AI”产品：老板AI、销冠AI、投资官AI，分别面向经营一号位、销售一号位和投资者一号位，覆盖企业财报改善中最关键的三类决策场景：经营质量提升、收入增长确定性和资本质量管理。 在发布会现场，李开复表示，“‘一号位工程’是零一万物打造中国版Palantir的核心战略，‘一号位AI’则是这一战略落地的决策AI产品。零一万物要构建的，不只是一个AI工具，而是一套真正服务企业一号位的AI决策中枢。” 在成为中国版Palantir的游戏版图上，又出现了一家旗帜鲜明的玩家。 事实上，在全球企业服务市场中，Palantir已经成为了衡量“企业级数据智能”与“AI驱动决策”成熟度的标杆。无论是商业公司，还是政府、国防机构，当它们讨论如何将海量、异构、碎片化的原始数据转化为可执行的业务洞察时，Palantir的名字会被反复提及。 Palantir产品架构、交付方法论和客户案例，常常被同行和咨询机构作为行业基准来参照和对比。而之所以成为了全球市场的参照系，是因为它在数据治理的深度、业务抽象的高度、工程介入的精度和战略交付上，构建了一套难以被简单复制的能力。 零一万物的“中国AI原生”方式，以FDE（前沿部署工程师）保证定制深度，平台沉淀提升复用效率，一号位AI产品验证高价值场景。随着交付案例增加，零一万物认为，有望通过平台化复用降低边际交付成本，通过长期服务增强客户粘性，并通过经营、投资、增长等高价值场景提升客户付费意愿。 李开复将零一万物的“一号位AI”概括为四块关键拼图：大脑、地图、导航系统和操作系统。这四块拼图共同构成企业 AI 决策中枢的底层架构，也是零一万物相信自己最适合率先完成的关键所在。 李开复表示，他过去一年与大量企业CEO交流，发现许多企业都在推进AI转型，但不少项目仍集中在客服、问答、外包流程等局部场景。真正能改变财报的AI转型，往往由CEO先投入、先理解、先推动。因为只有一号位能够决定 AI 是否进入核心业务，是否直面最关键的经营问题，从而改写财报结果。 围绕这一思路，零一万物以战略咨询切入，提供真懂业务的产业模型，在此基础上提供老板AI、销冠AI ，投资官AI等一号位AI ，帮助企业从“部署AI”走向“用AI重构核心业务”，让AI不只是辅助单点工作，而是成为贯通战略决策、组织协同和执行落地的核心生产力。 本体（Ontology）是决策中枢的核心优势所在，也是零一万物推出万策产品时最为关键的核心功能。 在“万事不决问AI”的当下，大模型能力已经足够强大，但李开复认为，大模型存在一定的先入为主的倾向，它会以终为始，在基于某个方向做出决策后，倾向于固执地沿着这个方向走下去，试图证明自己是正确的，而不是退后一步、更诚实地综合各方意见，做出更优的判断。 而人类的重要决策机制，也会存在一定的弊端。李开复举了一个有趣的例子，企业在进行头脑风暴时，有人会不敢表达意见，或者受到各种人情关系的牵绊，比如，觉得“上次你支持了我，这次我就该支持你”，那么，弱点由此而生。 他认为，AI不会出现这样的问题。人类会觉得“不好意思”去指出老板的错误，但AI不会。如果使用“老板AI”这款产品，老板在开会之前就能意识到自己的不足，并在会前主动做出调整。因此，零一万物的产品既顾及了人性，融入了人类的优点，又能以反人性的方式推动公开透明的讨论。 零一万物自身也正在成为一号位AI的重要实践样本，把一号位AI应用于自身经营管理、销售推进和商机转化等关键环节。一号位 AI落地后，财务报表的结果正在被改写。零一万物实现了5倍订单额增长，商机转化率提升2倍，让企业AI的价值从“提升个人效率”进一步走向“改善组织决策质量和业务结果”。 此外，李开复强调，零一万物要构建的，不只是一个AI工具，而是一套真正服务企业一号位的AI决策中枢。因此，这套产品并非开箱即用。企业地图需要花时间来建设，企业GPS需要花时间调整，企业操作系统相对标准，但是每个企业会有不同的需求，所以依然需要FDE工程师深入客户一线。但有了一号位AI，FDE工程师需要花的精力会下降非常多。 以下是对话李开复实录，经钛媒体编辑： Q：零一万物近期密集地布局海外。以零一万物为代表的中国企业，在面对不同的商业文化监管环境的时候，核心竞争力在哪里？如何来更好的应对不同的市场？一号位AI其实是直接面向老板、经营决策者和非常核心的部门，如何更好的适应他们本土的治理的环境，以及您对于我们中国AI企业未来参与全球治理有什么建议？ 李开复： 其实我们在国内市场已经发展得很好。因为您问到海外的情况，那我就谈谈海外的观察。有一个情况可能大家不太了解：在中国和美国之外，几乎所有国家都存在相当大的信息差。当我们已经在探讨企业决策中枢、老板AI的时候，很多国家甚至连Agent都还没有用好。如何搭建Agent、如何构建Harness，都需要大量的支持和帮助。 我们提供的是一整套完整的服务——从入门级能力到“万智”“万策”，再到模型的调度与选择，以及刚才提到的几款新产品。我认为，这正是许多国家的企业亟需的能力。美国公司通常聚焦于美国本土、欧洲或日本市场，因为这些地区回报更快，且文化、语言对他们而言更为熟悉。 因此，全球还有相当大一片市场没有被美国公司覆盖。这些国家同样需要FDE（前沿部署工程师）来落地实施，但美国企业往往不愿派出FDE去服务这些客户。因为派一名工程师去服务通用电气这样的大客户，所能带来的回报显然更高。中国企业有能力帮助这些国家，尤其是共建“一带一路”国家。 当然，这过程中也面临两个挑战。第一，能否见到这些国家的决策层？这正是我们的优势所在。第二，语言能力是否过关？我们正在建设英语、哈萨克语、塞尔维亚语等多语种能力。而在数据层面，我们既不会将中国数据带出去，也不会将他们的数据带出来。这是必须做到的底线，否则根本无法拿到订单。 有一家公司或许能把这类业务做得非常好，那就是Palantir。既然AI已经展现出如此强大的能力，那么Palantir尚未覆盖的国家，恰恰是我们的机会。而且，我们在进入这些国家时，也不会遇到太强的竞争对手。 Q：现在零一万物首批合伙人有什么进展，什么时候我们能看到名单，以及您是怎么筛选这些人，包括专项激励目前有没有比较明确的去向了？您个人感觉到这些是不是确实对公司内部有提振的作用？ 李开复： 公司的士气一直很好，那些做的特别好的人应该得到奖励，而不是仅仅提升士气。新的激励方案我刚批了第一批，合伙人我们还需要时间观察，毕竟是很小的公司。但是在未来6至9个月一定会出来这批合伙人，我们不见得会为他们做媒体活动，不一定对外披露，但是一切按照当时谈的速度在执行。 现在你可以看到我已经开始用老板AI了，我们负责投资和负责公司销售的也开始用销冠AI和投资官AI了，再下面就是要寻找DRI，我们已经定了DRI，比如昨天就定了一位，所以我们会把公司做得更扁平，给到DRI合伙人更大的授权，能够让他们独当一面地去执