165天：拉美跨境电商的陷阱与利润

NextFin News——“很多在巴西的中国人的汽车都安装了防弹玻璃。”这是恩基科技创始人程海在刚刚结束的巴西考察之旅中记忆最深刻的一件事。公共安全问题是外界对拉丁美洲的刻板印象之一。但在程海看来，这种刻板印象只是表面的。他在巴西呆了两周，完全没有遇到任何安全问题——反而增强了他的信心的是当地对电子商务快速增长的需求。今年上半年进入巴西市场后，恩基科技通过以分销为主的模式，月收入增长了15倍，而净利润率则始终保持在30%。 “如果你做的是合法生意，你还怕什么？”他还击了。 “只要你在当地纳税并雇用人员，你对当地政府就很有价值——他们会希望你来。”这种信心并非毫无根据。亚马逊数据显示，今年第一季度，巴西和墨西哥新卖家的销售额较去年新卖家同比增长了2倍；在今年墨西哥的热销活动期间，新卖家的销售额是去年同期的 4 倍。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场负责人张琪对出海参考表示，“预计今年墨西哥电商渗透率将首次超过美国。”在政策层面，信号也同样令人鼓舞。今年5月，巴西政府宣布取消50美元以下小包裹20%的联邦进口税，并将50美元以上但不超过3000美元的商品税率从60%下调至30%。在全球跨境小包政策收紧的大背景下，巴西以罕见的开放态度拥抱跨境电商。这片中国最远的大陆已经成为一个“潜力远远超出预期”的蓝海市场。惊喜：第一天增长6倍 “拉美是我们增长最快的海外市场。”乐橙海外电商负责人袁伟贵告诉出海参考。乐尚是一家消费安全公司，从安全行业的主要参与者大华科技分拆出来。 2018年，乐橙以IMOU品牌向海外拓展，进军全球市场。在拉美地区快速增长的拉动下，2025年第一季度，IMOU乐橙海外出货量占比高达77.1%。经过几年的经营，袁伟贵观察到，拉美电商最后一公里物流更加顺畅，移动支付广泛普及，消费者网购意愿不断提升，当地电商环境日益良好。”她透露，“拉美地区这几年一直保持着高速增长势头。今年Prime Day活动期间，IMOU首日销售额增长了六倍，真正让我们看到了墨西哥市场强大的消费潜力。”张奇用“惊喜”一词概括了商家进入拉美后的普遍反馈。 “有些产品平日卖10件感觉还不错，但在大促销期间，销量可能会突然飙升至40件或50件。这种爆炸性的增长让人们意识到这里的机会比他们预期的要大。”在她看来，很多人错误地认为，随着越来越多的玩家加入，蛋糕就会被切薄。但拉美地区仍处于增量增长阶段：电商渗透率快速上升，人口红利持续释放。随着更多的进入者，每个人都可以真正分享到整体市场扩张带来的红利。作为分销型卖家，程海更直接地感受到了这种“惊喜”。恩吉科技今年1月进入巴西，GMV逐月翻倍；回报率保持在3%左右，净利润保持在30%左右。他指出，目前巴西的商家还没有那么多，市场还处于供不应求的阶段，所以分销模式仍然有效。袁伟贵同样认为，拉美地区尚未出现价格战。她告诉我们，“在任何市场，随着时间的推移，价格战和激烈的竞争都不可避免。但拉丁美洲尚未达到顶峰，仍处于快速发展阶段。”这使得IMOU能够保持中高端品牌的定价和利润率，而不必为了追逐销量而打乱节奏。游戏手柄品牌GameSir也感受到了这波势头。今年世界杯期间，赛事的热闹程度直接拉动了相关游戏外设的销量。 Mercado Libre平台数据显示，世界杯期间巴西智能电视搜索量超过220万次；绿色喷漆产品的搜索量猛增 642%；非