圆桌讨论：在番禺，我们造了什么？｜36氪WAVES2026新浪潮

“2026年，创投圈的浪潮再次翻涌：AI从技术概念走进产业深水区，硬科技创业从“小众赛道” 变成“主流共识”，年轻的创业者们正在用代码和双手，重新定义中国创新的未来坐标。 每一年，由36氪 · 暗涌主办的WAVES大会，都是中国创投圈的年度风向标。 今年的 WAVES 2026以“今年盛夏”为主题，落地广州番禺良仓新造创意园，在两天的时间里，我们汇聚了顶级投资人、产业领袖、新锐创业者，用14场深度圆桌、数十场独立演讲，拆解 AI、硬科技、出海、医疗等核心赛道的底层逻辑，见证那些“少数人” 的坚持，如何汇聚成改变行业的浪潮。” 以下为对话内容，经36氪整理编辑： 36氪《CEO锦囊》主编杨沙沙（主持） 探迹科技联合创始人翁淑蓁 浩云科技总经理邱辉 广州一小时科技有限公司副总裁柒成华 杨沙沙：今天请到的三位嘉宾虽然做的事情不一样，但是他们都有一个共同点，那就是扎根番禺，同时也在做产业里面的新变化，首先请三位简单介绍一下自己，然后再用一个具体的场景来讲一讲各自到底是在做什么，帮谁解决了什么问题。 翁淑蓁：大家好！探迹科技是一家专注于数字生产力的大模型智能体平台，通过人工智能跟大数据助力全球企业的成长。今天主要聚焦在智能销售领域，分享我们的智能体产品。从场景来看，在番禺可以看到非常多的大中小型的服装企业，仅南村镇塘埗西村都会有上百家的服装工厂。这些服装工厂经营模式非常灵活，也非常敢拼，但也会遇到问题，比如在获取客户以及营销成本较高的情景下。探迹科技造的是什么？就是去帮助这些工厂企业解决他们“下一单在哪里”的焦虑。我们的产品包括拓客Agent，帮客户去找到国内的客户，也有像Futern这样的全球销售智能体，去帮客户实现高效出海。以拓客Agent举例，番禺有一家服装的拉链工厂，我们通过系统快速地帮他定位全国的下游成衣厂，然后告诉他们哪些成衣厂可以成为精准的潜在客户，然后促成这个订单，从而让客户去告别过往需要大量的人工去拨打电话，从而去获客的场景。探迹科技所创造的价值，第一是提供了一张精准的生意地图，我们让数据跑在业务的前面。第二是销售场景里面，提供了高效的AI生产力，解决销售环节里繁琐的、高频的重复工作，让人解放出来，做更多定策略、谈大单等高价值、强转化的事情。 邱辉：大家好！浩云科技是2015年于创业板上市的一家物联网企业，是番禺首家，如果要定义浩云科技，现在核心是智慧物联、政企数字化、智慧能源三大业务板块。这三大板块是浩云科技最核心的能力，比如在政企端，基本上需要通过定制化能力去满足客户的个性化场景需求。基于个性化场景需求，让我们的业务覆盖越来越多的行业，所以后来为了满足更多行业，我们打造了低代码物联网平台，再通过平台结合AI，快速地去满足政企个性化需求。这是我们区别于传统通用化SaaS解决方案的地方。 柒成华：大家好！广州一小时科技有限公司有一个大家更熟悉的名称叫一小时快修，在全国很多地方都能看到我们的这个标签。我们是土生土长的番禺公司，2014年在番禺成立，经过12年的发展，已经从一个手机的维修门店变成了一个遍布在全国29个省、400多个城市的综合的服务平台。为全国的门店提供智能化的门店管理，以及为消费者提供从手机、家电到所有的电子产品，以及现在一些新领域：如无人机器人、新能源汽车的售后维修维保的一个服务公司，我们也通过公司AI智能店长深入到AI领域的应用场景里面。AI应用场景里，像在我老家广西桂平，当地很多人如果手机出问题，其实都不知道去哪里修，路边随机找一家维修店又要面临会不会被坑的问题。但是踏入1小时快修的门店，他的手机可以通过公司的系统快速进行诊断，确定问题之后快速匹配配件，半小时内便可在前置仓拿到配件，而且是正品带票的原装配件，确保维修质量、速度。我们团队是希望通过服务生态提供一小时快修、一小时配送，一小时上门，这样的智能化的、标准化的服务给到全国的消费者。我们目前在全国打造了10万家门店，以后还会更多地去覆盖全国的交付网络，同时交付节点通过AI智能店长提供标准化的、智能化的服务。 杨沙沙：为什么这些事情是在番禺发生？番禺有什么不一样的地方？如果说请三位用一个关键词来形容一下番禺的气质，你们会选什么？ 邱辉：浩云科技在番禺有20多年，公司从一个没有走出广州的小企业慢慢到布局全国，从最开始的金融物联，拓展到高校、能源、交通，用这20多年来的经历形容番禺，我认为是务实和敢闯，因为每当一个企业发展到一个关键阶段的时候，你会发现番禺它有非常多的这样子的氛围、土壤、资源和支撑，只要敢去想，敢去做，就有机会。在这里产业的生态环境非常好，大家虽然有竞争，但都是互相促进。 柒成华：我的第一反应其实也是务实。我们在番禺十几年，从体感上而言，可能说不上哪一方面特别强，但是把所有东西加在一起，会发现番禺是一个非常适合创业者起步的地方，性价比特别高。番禺每样东西都是靠前的，虽然不是第一，但也有第二、第三，所以一小时从番禺起步，也是各方面综合在一起的这种性价比。从人才需求层面，一小时科技主要需要两类人才，一类是算法工程师、一类是下沉市场的维修技师，这两类人才在番禺都特别容易找到，因为广州大学城在这里，像番职院等中专、大专院校番禺也有很多。并且，我们做服务、做平台的一些特征，和番禺的气质也是非常契合的。 翁淑蓁：我从业务场景里讲几个关键词，客户、产业和全球化视野。像探迹科技做的拓客Agent，打开番禺的地图，会发现其实番禺的客户体量挺大的，不管是说广汽埃安、希音这样的行业巨头，还是说制造企业里面成千上万的中小企业。基本上客户很���可能就在隔壁工业园，只要有产品，开车可能只需十几分钟，就能进行业务洽谈。这样的客户密度，对做生意是非常宝贵的。第二在产业链这块，番禺的产业底子是厚的，不仅是服装，番禺整体的制造业门类集聚度都挺高的。探迹做拓客Agent，做了很多垂直行业的版本，我们几乎在番禺都能找到各个细分行业里面的对标原型客户。说明番禺的产业拥有足够的密度也足够健全，这些要素让我们把AI训练做得更通透。最后是全球化视野，因为在番禺可能一家看似不起眼的工厂，也是在帮国际顶级品牌做代工，当时探迹科技做Futern这样的全球化产品，在番禺就能非常方便的开展调研。总的来说，番禺对探迹科技而言，是一个真实需求的发源地，也是产品的打磨场，在这里可以听到前线的炮火，客户的痛点，让我们把用户的声音揉进产品，才能把产品做得更好。 杨沙沙：如果今天再有一次选择机会，你们还是会选择番禺吗？对各位而言，番禺最大的帮助，或者说最特别的地方、最不容忽视掉的是什么？ 邱辉：浩云科技业务实现全国发展，其实是番禺给我们提供了好的环境和基础，公司每次遇到需要跨越的节点的时候，比如从广东走向全国，从单一行业到多个行业，每个关键节点的时候，在番禺都能找到支撑，支撑我们成长，在跨越的时候提供能力和资源支撑，这在其他地方未必能找到。在番禺发展对于我们来讲更多是一种幸运，在番禺这样的土壤里，把企业做起来，才能去面向更多的市场机会。 柒成华：我们觉得还是在于性价比。我们最近在建一个产业园，初衷也是围绕番禺，不管是区位优势、产业优势还是人才优势，番禺能够把整个生态形成一个聚集区。一小时科技围绕手机、电脑、家电这些3C的售后，后期还会延伸到新能源汽车、无人机以及机