阿里若以15亿美元买朴朴，值吗？

文 | 奇点湃 6 月 12 日，一则消息把即时零售圈再次点燃： 据传 阿里巴巴出价 15 亿美元竞购 朴朴超市 ，这个价格是高鑫零售（大润发母公司）此前 6 亿美元出价的两倍多。 消息传得微妙 ， 目前 阿里和朴朴双方 目前 均未回应。把过去两个月关于朴朴的传闻串起来看，故事的内核已经变了。 5 月底先是「阿里、美团、京东三方竞购，估值 20 至 50 亿美元」，随后美团、京东相继否认，现在彭博曝出的是阿里与 高鑫零售 的双向竞价。这不是一场巨头抢亲大战，更像是阿里在即时零售赛道里一笔带着焦虑的「补短板」采购。 问题是： 15 亿美元，值吗？ 01 先看阿里为什么要买。 2025 年， 阿里 以淘宝闪购为载体，投入数百亿补贴，向美团发起了中国零售史上最激进的一轮冲锋。战果可观，日订单峰值破 1.2 亿，月活买家冲过 3 亿，市场份额从 33% 拉升至 42% 。 但数字背后藏着一个结构性软肋：淘宝闪购本质是平台模式，核心依赖第三方商家供给。 而生鲜这个即时零售最高频、最刚需的品类，平台模式做不透。品控难管、冷链难控、用户体验参差不齐。 阿里有盒马，但盒马的困境业内皆知。侯毅走后，新管理层收缩了会员店和邻里业态，接入淘宝闪购后线上订单有所增长，但整体体量与美团的小象超市加叮咚买菜组合相比仍有差距。 更关键的是，阿里在华南市场几乎没有自营生鲜的基础设施根基。 而朴朴，恰恰在华南做成了「局部垄断」。据多方行业数据交叉验证，朴朴在福州的市场渗透率超过 70% ，广深市场也有约 60% 的份额。 它用的是 800 至 1000 平方米的「大仓」模式，单仓 SKU 达 6000 至 8000 个，远高于叮咚买菜的 3000 个左右。朴朴内部人士曾对外透露， 2024 年营收超过 300 亿元，首次实现全年盈利。这组数字从未经过公开审计，但从履约效率来看，其在成熟市场的 履约费用率 确实能做到 15% 至 18% 区间，优于行业平均水平。 对阿里而言，收购朴朴等于直接拿到 400 多个成熟运营的 前置仓 、一套经过验证的华南供应链体系，以及最重要的，节省 3 到 5 年从零建设的时间成本。在即时零售这个「快鱼吃慢鱼」的战场，时间的价值有时候大于金钱。 02 但朴朴真的值 15 亿美元吗？ 我们不妨做一个冷峻的拆解。 首先，朴朴的所有经营数据都来自「接近公司的市场人士」或「内部人士」，从未经过任何公开审计。 2022 年底，朴朴内部人士表示 2023 年或可实现盈利；到了 2023 年，口径变成了「要保持随时盈利的能力，但不必有盈利 KPI 的包袱」。所谓「 2024 年首次全年盈利、营收 300 亿」，我们只能姑且听之，不能当作估值的硬锚。 其次，朴朴的「区域壁垒」本身也是它的天花板。这家公司成立十年，至今只进入了约 10 个城市，覆盖福建、广东、四川、湖北四省。而且据业内人士透露，其 80% 的销售额来自福建和华南两个市场，武汉和成都基本处于「存在感不强」的状态。福建市场早在 2021 至 2022 年就接近饱和，广深市场美团买菜步步紧逼。 朴朴的扩张节奏极其谨慎， 2021 年全年只新增武汉、成都、佛山三座城市，此后几乎停滞。 这暴露了一个核心矛盾：前置仓模式本质上是一场「 密度游戏 」，每进入一座新城市，都需要重建供应链、招募本地团队、投入巨额地推和补贴。朴朴能在大本营做出效率，不代表这套模型可以全国复制。叮咚买菜花了上百亿才勉强守住华东，每日优鲜烧了 140 亿后直接崩塌。这就是前置仓全国扩张的代价。 从叮咚买菜的参照来看，美团今年 2 月以 7.17 亿美元收购叮咚，拿下了 1000 多个前置仓和华东市场的完整布局。 朴朴的 400 多个仓、约 10 个城市的覆盖面， 15 亿美元的定价显然存在溢价。这个溢价买的是什么？时间， 以及在 即时零售白热化竞争中不被落下的战略安全垫。 还有一个容易被忽略的对手：高鑫零售。这家曾经的阿里系公司，如今在 DCP Capital 支持下独立运作，出价 6 亿美元竞购朴朴。高鑫的逻辑很清晰，大润发拥有全国性的商超网络和供应链基础，但缺的是即时配送的「最后一公里」能力。朴朴的前置仓网络恰好可以补这个短板。阿里出两倍多的价格截胡，某种程度上也是在阻止一个潜在的竞争者拿到关键基础设施。 03 把视野拉宽，看看三家巨头的即时零售棋局走到哪一步了。 美团在 2 月份以 7.17 亿美元拿下叮咚买菜，前置仓总数从 1000 个翻倍至 2000 个以上，在华东市场建立起了绝对优势。但美团当下最大的任务不是扩张，而是消化。整合叮咚的供应链、系统、团队需要大量时间和资源。所以美团退出朴朴竞购，不是因为不想要，而是因为吃不下。 美团真正的战场，是在高客单价、高净值用户领域与淘宝闪购正面对决。江浙沪是这个战争的关键战区，这里的用户消费能力强、订单价值高，谁能拿下这片市场，谁就能在盈利模型上占据主动。美团 2025 年因补贴大战全年净亏损 233.5 亿元，由盈转亏。这笔钱买来的，是守住了外卖 GTV 60% 以上的市场份额，以及在高价值用户心中的位置。 京东的处境最尴尬。 2025 年，京东外卖所在的新业务合计经营亏损高达 466 亿元，京东靠零售和物流主业辛辛苦苦挣来的钱，大部分都贴给了外卖。虽然京东官方宣布拿到了外卖市场 15% 的份额，但摩根大通 2026 年初的行业报告指出，京东外卖的纯外卖配送市占率约为 8% ，与第三方数据出入较大。高盛预测未来即时零售市场将形成 5 比 4 比 1 的格局（美团、阿里、京东），京东就是那个「 1 」。京东 CEO 许冉已明确表态， 2026 年外卖投入将较 2025 年回落。战略收缩的背景下，京东对朴朴的兴趣更多停留在观望层面。 阿里则是三个人里姿态最激进的一方。数百亿补贴砸下去，市场份额抢回来了，但利润端承受了巨大压力。 2025 年第三季度，阿里经营利润同比骤降 85% ，净利润下滑 53% 。更深层的问题是，阿里管理层多次强调，未来几年阿里的核心大投入将围绕「 AI 加云智能」和「淘宝系消费业务」两块来做。即时零售虽然重要，但它更像是一个「必须防守」的阵地，而非 All in 的方向。只不过这个「阵地」的门槛越来越高，阿里不得不花大钱买门票。 在这个框架下， 15 亿美元买朴朴，是一笔「不得不做但又不想花太多心思」的交易。阿里没有耐心从零开始在华南建立前置仓网络。收购是最快的路径，哪怕价格贵一点。 04 即时零售行业正在进入一个关键转折期。 2025 年的千亿补贴大战，本质上是一场「耐力测试」，测试谁的现金流更充裕、谁的生态协同更有效、谁能在补贴退坡后依然留住用户。测试结果已经清晰：美团守住了基本盘，阿里抢回了失地，京东基本出局。 高盛将即时零售市场规模预期上调至 2030 年的 2.2 万亿元。但规模增长不代表战争会持续白热化。 2026 年 6 月至 8 月，行业将迎来 618 大促的关键决战节点，之后补贴力度大概率降温。监管层面，国家市场监管总局已经多次约谈平台企业，传递了明确的反内卷信号。烧钱换市场的逻辑，走到了尽头。 接下来的竞争将转向生态能力的比拼，谁的供应链更高效、谁的履约成本更低、谁能在自营生鲜上建立真正的壁